Marginal Revenue a její význam v manažerských rozhodnutích

Mezní hodnoty se může zdát něco čistě teoretické a vztah k realitě vedení záležitostí ve společnosti pouze z důvodu nedostatku praxe práce s nimi během sovětské a opravného období. Ve skutečnosti, že mezní hodnoty - je nejúčinnější způsob, jak udržet přehled o potenciálních příležitostí pro zvýšení zisku, aspirovat na všechny společnosti bez výjimky. S ohledem na jejich logiku a výpočet, nejde o nic složitější, než základní algebry.

Mezní příjem - tento dodatečný příjem, který společnost obdrží z prodeje další jednotku produktu. On je jeden z hlavních limitujících veličin, které mají přímou souvislost s ziskem a cenou - dvou klíčových ukazatelů společnosti. Mezní příjem je částka, která má jiný význam v závislosti na objemu prodeje společnosti. Proto je pro test s použitím omezení příjmu musí učinit tabulku změnu této hodnoty při změně prodeje.

Aby to bylo jasnější, dejte nám definovat mezní příjem. Mezní příjem se nazývá změna celkových příjmů, v důsledku nárůstu tržeb za standardní jednotky. Například, vaše společnost prodala 20 jednotek každých 10 rublů. Pak se tržby zvýšily o jednu, ale cena zůstává stejná. V tomto případě je mezní výnos se rovná 20 rublů.

Mohlo by se zdát, že když za pevnou cenu, mezní příjem bude vždy rovná částce samotné ceně, a proto nemá smysl provádět následný výpočet tohoto ukazatele. Nicméně, to není. Jak je známo, při růstu tržeb společnosti je nucen snížit cenu s cílem přilákat ty zákazníky, kteří za tuto cenu nekupují zboží. Ukazuje se, že vyhrajete zvýšením objemů, ale ztrácí na tom, že všechny výrobky jsou o něco levnější. Aby bylo možné určit, zda převáží - vítězství nebo prohra - a mezní příjem je použita, také známý jako mezního příjmu.

Zde je příklad: v důsledku vyššího objemu prodeje od dvaceti až dvaceti jednotek jedné jednotky výstupu, cena za jednotku klesla na 9 rublů a 50 kopecks. V tomto případě, naše nová komplexní zisk bude činit 199,5 rublů, což je o 50 centů nižší než příjmy za starých svazků. Ukazuje se, že mezní příjem rovná -50 centů. Jak se ukázalo, ke zvýšení prodeje pro společnost není rentabilní.

Tento příklad ukazuje, jak používat mezní hodnoty v managementu. Pokud se mezní hodnoty tržeb klesnout pod nulu, znamená to, že společnost potřebuje k zastavení extenzivního růstu a brzdí růst objemu výroby držet ceny na přijatelné úrovni. Do té doby, dokud se mezní výnos zůstává pozitivní, tam je naděje pro zvýšení hlasitosti.

Nicméně, tato analýza je poněkud neúplné. Pokud mezní příjem je pozitivní, musíme také analyzovat marginální náklady podniku. Marginální náklady ukazují, jak byly náklady změnily v důsledku vyšších objemů prodeje. Podle elementární logiky, bude tato hodnota kladná, neboť každá nová jednotka výroby vyžaduje od svých výrobních nákladů. Na druhé straně, čím více jednotek zboží vyrábí, tím nižší jsou fixní náklady na jednotku výroby až do doby, než je výrobní kapacita není plně zatížené.

V každém případě, pokud je mezní výnos vyšší než mezní náklady, pak dostaneme marginální zisk, což znamená, že musíme zvýšit tržby. Obvykle se to stane, pokud není zapotřebí žádné nové vybavení pro výrobu jakýchkoliv aktivních prodejů nebude nižší ceny na trhu.