Analýza prodeje

Analýza prodeje nám umožňuje porozumět trendům, které charakterizují činnost firmy v určité fázi, za účelem stanovení úrovně tržeb (jeho růstu či poklesu). Analýzu je nutné k identifikaci skupiny produktů, které je třeba věnovat více pozornosti, aby jejich prosazování v komoditním trhu, nebo naopak identifikovat nejslibnější produkty. Taková práce je třeba učinit správné rozhodnutí, pokud jde o řízení podniku jako celku.

Provést komplexní analýzu prodeje, je nutné shromáždit komplexní databázi. Nejlepší způsob, jak to udělat - auditovat maloobchodníci sběr dat vnitřní (Enterprise) a oficiální (vládou) statistické údaje pro stanovení odborné posouzení všech zúčastněných stran v této oblasti účastníků trhu.

Analýza dat pro navázání strategické a taktické rozhodování managementu. Výzkum objemu prodeje nám umožňuje klientům segmentu kompetentně a reproduktory - vytvořit řádný marketingovou politiku.

Je pravidlem, že prodej analýza se provádí ve čtyřech etapách.

V první fázi je určen dynamiky a struktury prodeje produktů firmy. Sledován nárůst / pokles trend tržeb a její stabilitu; Je určen podíl prodeje na úvěr. Hlavní parametry, které mají být stanoveny v této fázi analýzy jsou následující.

Tempo růstu pokračuje (TPH = N1 / N0, kde N1- vykazování tržeb období H0 -predyduschego (základní) období), a prodejů uskutečněných na úvěr (UVKR = Hc / H, Hcr zde - prodeje na úvěr).

Ve druhé fázi, definice ukazatele prodeje uniformity. Za tímto účelem je variační koeficient je určen, a potom vyvodit závěry o příčinách nerovnosti (vnitřní, vnější).

Variační koeficient se vypočte jako KW = {√ Σ (x1 - HSR) 2 / n} / HSR, kde X 1 - procento prodeje pro 1. období s ohledem na celkovou, 1 -počet období HSR - průměrná hodnota tržeb (Procento ), n počet period. Čím vyšší je poměr, tím méně stabilní (nerovnoměrně) prodeje.

Ve třetí etapě určit kritický objem prodeje (NB = Zpost / UMD zde Zpost - fixní náklady na výrobu a distribuci zboží, UMD -marzhinalny z příjmu) a marže (GP = N-NO).

Na čtvrtém stadiu detekován prodejní návrat (návrat).

Ziskovost je definována takto: PP = kRpr / h, s PP - zisky z prodeje, a H - příjmy z nich. Vypočteno jako procento.

Analýza prodeje vyžadují výzkum nejen dynamiku všech procesů, ale také srovnání všech analyzovaných ukazatelů s průměrem konkurence. To umožňuje určit účinnost a obchodní činnost určitých typů podnikání, pochopit rozsah své konkurenceschopnosti.

-Li zjištěna negativní příjmy trend, je potřeba dále pracovat na stanovení příčiny poklesu objemu prodeje. Ti, kteří jsou často přístup cyklus životnost výrobku na recesi, zvýšené soutěže nebo přesycení.

Kompletní analýza prodeje není možné bez posouzení jejich jednotnosti. Snížením rytmu nebo nízkou úroveň, je třeba pracovat na neutralizaci ovlivnila tato situace způsobuje. Vidíte-li pokles prodeje ziskovost, je nutné revidovat cenovou politiku společnosti a rozdělení nákladů.

Analýza prodeje zboží je nutné stanovit soulad firmy potvrzuje výsledky požadovaných cílů. Proto je jednodušší naplánovat na základě prodejů v současných a budoucích obdobích. Dnes, ne všichni vedoucí pracovníci přijmout plán, za předpokladu, že se tržní podmínky mění realitu je to neefektivní. Plán však pomáhá jasněji následovat do brankových (prodeje), a minimalizuje ztrátu nesvěřené zdrojů.