Cenové strategie

Vývoj cenové politiky podniku - je obtížné a důležité. Jsou-li podniky začínají, nabídla se objeví pouze produkty na trhu, je třeba začít přemýšlet o tom, co nika by chtěla vzít, a jaké procento z cílové publikum zachytit, a pak podle toho zvolit strategii tvorby cen. Po dosažení určité úrovně, společnost rozšířila, že plánuje zvýšit podíl přítomnosti, nebo vůbec měnit rozsah a cílovou skupinu, a tudíž několik politika změní hodnotu svých výrobků.

Specializovaná literatura ukazuje velkou typy klasifikačních cen a použity v této strategii. A téměř každá část o tom, dokončil myšlenku, že komplexní činnost vyžaduje vedení společnosti. To znamená, že jejich osobní cenová strategie být přítomny v různých poměrech prvky z několika možností. Koneckonců, vedoucí pozice na trhu lze dosáhnout pouze s flexibilním přístupem k cenám a jejich zákazníky. Navíc je tento axiom platí pro všechna odvětví průmyslu. Hlavní věc - dělat žádnou škodu a najít ty způsoby zisky zákazníků. Je velmi důležité, aby zůstal v klidu a ne bez zisku.

Jak mohou obchodníci očekávat nabídnout cenu za zboží? A jaké jsou hlavní cenová strategie?

Nejtěžší etapa výroby - od když ona byla jen dělat svou stopu. V tomto případě je cena bude rozhodujícím faktorem pro mnoho kupujících. A o tomto konkrétním období, budeme hovořit.

Společnost může být instalován přímo na výrobku je přípustná minimální hodnota a zisk z jeho prodeje bude rovněž minimální. Taková strategie „útěk“ je vhodná pouze v případě, že společnost je připravena nabídnout trhu velké množství svých výrobků a uspokojit poptávku v krátkém čase.

Nízká cena pro majitele zboží někdy kladen nejen proniknout na trh, ale také eliminovat konkurenci, nebo aby bylo dosaženo co největšího objemu prodeje, než bude podobný produkt nabízený společností konkurenta. Výhodou zde, samozřejmě, ne na zisku z každé prodané jednotky, a v rámci prodeje. Účinnost této cenové strategie pro malé a střední podniky budou maximalizovat v případě, že jsou schopni se soustředit výrobu v malém tržním segmentu. Zde, jak se říká, přišel jsem - pila - zachytil a pak odešel.

Můžete prodávat zboží za záměrně nadsazené ceny používá strategii nazvanou „skimming“. V tomto případě je produkt je zaměřen výhradně na diváky, připraveni k nákupu nových produktů a cena jim řekne o určité výhody oproti jiným jedinečnosti. Tato politika je vhodná pro průmyslová odvětví, jako je například léčiv, ve kterém vysoké výrobní náklady (výzkum, vývoj) nových produktů. Ale tato cenová strategie je nevýhoda - nelze jej použít pro dlouhou dobu. Například cestovní společnosti na nový výrobek na první pohled stále relativně vysoké ceny a kdy poptávka začne klesat, jsou nuceni snižovat s cílem vyhrát zákazníkům již s nižší kupní silou.

Vedení některých podniků, ve stejné oblasti služeb, například (restaurace, noční kluby), použijte strategii tzv prestižní cenu, odpovídá požadované polohy jejich služby (produkty) ve VIP kategorii. V takovém případě je vysoká cena spojená s exkluzivitou, určitou prestiž a postavení, je to signál pro bohaté klienty, na kterých společnost očekává. Pokud použijete jinou bojovou cenová strategie, pravděpodobně by se prostě ignorovat tento produkt (služba).

Výše uvedené strategie jsou vhodné nejen ve fázi vstupu na trh. Nicméně, pro další propagaci zboží , které potřebují být doplněny dalšími prvky, jako jsou slevy, diskriminační nebo psychologické ceny.