Prodeje - to je ... Cena a objem prodaných výrobků

Výsledkem činnosti výrobním zařízení jsou hotové výrobky určené k prodeji konečnému spotřebiteli. Kolekce zboží prodaného zboží se nazývá ‚prodej‘. Toto pojetí znamená celou řadu nejen výrobu, ale také na prodané zboží. Výsledkem je prodejní výtěžek z prodeje bude proudit na běžný účet společnosti.

typů výrobků

Výroba konečného produktu prochází několika krocích - od zpracování surovin fázi před skladování konečného produktu. Konvenčně, výrobní proces je rozdělen do tří fází, skrze který musí projít SKU, než se stal hotový výrobek.

• Probíhající zahrnuje počáteční kroky výroby konečného produktu, a to od nákupu surovin a polotovarů zakazchivaya fázi (polo).
• Polotovary - jsou produkty, které mají technologický cyklus výroby v okamžiku není dokončena. Další zpracování se provádí podniku nebo vzhledem k jiných dodavatelů. Někdy polotovary mohou být prodávány konečnému spotřebiteli - v tomto případě, kupující si musí být vědom nedostatků takového výrobku.

• Hotové výrobky - sortiment výrobků, které prošly všechny fáze výrobního cyklu. Odvozených produktů musí být v souladu s technickými specifikacemi a současné národní normy, které by měly být přijaty v oddělení kontroly kvality a jsou určeny k prodeji konečnému spotřebiteli.

Ready-made a realizované produkce: podobnosti a rozdíly

Si uvědomil, výroba podniku se skládá z toho, co bylo přijato hotový sortiment, který byl odeslán na kupujícího a pro něž peníze. Podobnost těchto dvou typů je, že všechny operace jsou prováděny s produkty, které prošly úplnou zpracování cyklu. Rozdíl spočívá v tom, že výrobky prodávané - komoditu, pro které byla peníze obdržel, a hotový produkt - ten, který byl prodán v průběhu sledovaného období, spolu se zbytkem skladu, který je stále ještě čeká na své kupce. Je-li hotový výrobek nebudou prodány, budou náklady na jeho výrobu byly náklady na podnik jako celek.

Vzorec pro výpočet prodeje

Objem prodaných produktů se vypočítává podle vzorce s přihlédnutím k soupisu ve skladech. Tato hodnota by měla být vázána na určitý časový interval. Vzorec výpočtu je následující:

- = OH + RealPr TovarPr - Ok,

Kde je, Ok - zbytky neprodaného zboží uložené ve skladu na začátku a na konci časového intervalu.

Tvorba prodejních cen

Prodejní cena hotového výrobku, musí splňovat následující kritéria:

• konkurenceschopnost;
• ziskovost;
• atraktivita pro kupujících.

Tyto tři faktory jsou základem prodejní výkonnosti. Uvažujme každý komponent v detailu.

konkurenceschopnost

každá Náklady na jednotku produktu vydávání by mělo být v rozmezí cen od hlavních konkurentů. K tomu, obchodníci určení polohy cenovou strategii, ve které produkty společnosti se vešly do realitou trhu. Pro ceny Tento monitor konkurence a vytvořit celou řadu maloobchodní hodnoty, které se musí vejít do konečné ceny výrobků prodávaných.

POZOR! Cena umístění závisí na mnoha individuálních faktorech: pověsti značky, aktivity zákazníka, intenzita podpory konkurenčních produktů.

ziskovost

Možnost náklady lze definovat dvěma způsoby: k výpočtu celkových nákladů na náklady na výrobu jedné jednotky komodity nebo najít konečné kvocient z celkových výdajů společnosti vydávat určitý počet výrobků, které ovlivňují její rozsah a cenu. Uvědomil produkce při tvorbě konečné ceny bere v úvahu dva faktory:

• jednotkové náklady na výrobu zboží nebo standardní šarže;
• Prodejní náklady, které nese společnost realizovat své výrobky.

Způsob výpočtu nákladů

Výrobní podniky jsou často schopni určit náklady na jednotku hotových výrobků, ale pracují na statistiku ve větším měřítku. Správa firma ví, kolik peněz bylo vynaloženo na výrobu zásilek a kolik jednotek hotových výrobků v jedné takové strany.

Podobná metoda může být použita pro výpočet nákladů na zboží ve skladu. Podle výše nákupu od výrobce by měly být doplněny do celkových nákladů podniku pro skladování, registraci produktu a dodávat ji ke koncovému uživateli (nebo v maloobchodní síti). Výpočet ziskovosti poskytuje minimální cenu, pod kterou je nemožné, aby se snížily náklady na výrobu - jeho výroba stává nerentabilní (nerentabilní).

Přitažlivost pro kupující

Třetí etapa je posoudit atraktivitu produktu z hlediska kupujících. K tomu, provedla různé průzkumy, které vyhodnocují připravenost kupující zaplatit cenu za zboží.

Důležité! Každý kupující dává jeho osobní názor, s ohledem na vlastnosti výrobku, ale obecně jsou tyto průzkumy poskytnout objektivní zhodnocení očekávání zákazníků.

Prodeje - odpověď ke každému zákazníkovi vybrat produkt, značku nebo společnost-producent.

Škála možností

Jak můžete vidět, cena prodaného zboží musí ležet v úzkém rozsahu možností, které jsou poskytovány ziskovosti soutěžitelů a zákazníků. Bez tohoto principu je nemožné předpovědět růst tržeb a zvýšit tempo výroby hotových výrobků - je možné, že vzhledem k vysokým nákladům na nepřitažlivostí nebo hotových výrobků bude sedá prach ve skladu, a pak - do šrotu nebo prodal za téměř nic.

Výsledek

Pro jakékoliv produkční společnosti si uvědomil, výroba - faktor, který přímo tvarování ziskovost podnikatelského subjektu. Aniž by vývoj struktury tržeb výrobního procesu se zastaví rychle, společnost je v úpadku. Pokud se nejedná o státní podporu, firma zkrachuje, lidé přijdou o práci, a majitelé firmy čeká smutný osud úpadce.

Aby se zabránilo smutný scénář, měla důkladně prozkoumat příležitosti na trhu a vzít v úvahu vyhlídky průmyslového zboží. Dokonce i drahé komodity mohou najít kupce, pokud je žádoucí, aby většina kupujících.