Lékařské zástupci: hlavní odpovědnost a vzorek životopis. Výhody a nevýhody profese

V moderních ruský farmaceutický trh kvalitativních změn k dnešnímu dni, tam byl aktivní růst. Zaváděním nových výrobních technologií a propagace drog tuzemských výrobců se zvýšily svou konkurenceschopnost.

Dáte-li popis postupu, který se vyskytuje na trhu, můžeme říci, že malé podniky jsou pohlcovány větší, konsolidované a integrované silný a rostoucí zájem ze strany zahraničních organizací.

Chcete-li nahradit jednoduché lékárnu přijde rozsáhlá síť lékáren, které spojuje jediné struktury, cenové a marketingové politiky, centralizované řízení. Velmi často se v lékárně řetězy jsou za silných velkoobchodníky.

Co odborníci jsou nejžádanější?

Spolu s změny probíhají a rostoucí poptávku po vysoce kvalifikovaných odborníků, kteří pracují v oblasti marketingu a propagace různých léků: odborníci, vedoucí v těchto oblastech, odborníků v oblasti marketingu a reklamy, a tak dále. Stále existuje potřeba provést klinické testy na odborníky, stejně jako registraci léčivých přípravků. To se stalo, tím větší je potřeba výrobních dělníků: v první řadě je to lékárníci, kteří sledují kvalitu a technologii. Kromě toho stále vyšší úroveň požadavků na odbornost pracovníků. Požadavky, které se vztahují na odborníky, aby podporovaly, do značné míry záviset na skupině drog, stejně jako jejich prodeje a systémů na podporu.

Proto, pokud se zobrazí produktový manažer na trhu s drogami farmaceutického sortimentu, musí být obeznámeni se specifiky marketingu a reklamy, které budou zaměřené na cílovou skupinu, která je koncoví uživatelé. Pokud budeme hovořit o pokrok přípravky z nemocnice skupiny, které jsou velmi drahé a používá jen zřídka, že se zaměří na zvláštnosti práce s tvůrci veřejného mínění.

Ve srovnání s ostatními sektory trhu, průmysl má extrémně dynamická, high-tech, které vyžadují neustálé zvyšování odborné kvalifikace svých kompetencí.

Podpora odborníků drog by měly provádět výzkumné příležitosti pro šíření nových léků, aby koordinovala výzkum na výrobku, sledovat primární jejich umístění na trhu a tak dále.

Tam je další profese - lékařské zástupce. Pojďme dále o tom mluvit.

Jak se stát lékařské zástupce?

Nejžádanější na trhu práce dnes je povolání „obchodní zástupce“. Bohužel, to nemůže být vyučovány v některé z vysokých škol. Tito odborníci hrají velmi důležitou roli pro podporu výroby a prodeje tvoří základ ve farmakologii průmyslu. Z toho důvodu, že farmaceutické firmy je zakázáno prodávat své výrobky přímo pacienty a lékaři, a oni nemají žádná práva k používání médií, že je třeba zajistit síť zdravotnických zástupců, aby bylo možné provést práci s lékaři a zdravotnickými zařízeními.

K čemu profese?

Je to díky zástupců lékařských nástrojů s politikou společnosti, které propagují produkty, se přivede k lékaři všechny informace, odpovídat na otázky, a také provádí konzultace o užívání drog a jejich charakteristiky. Jakmile lékař seznámit s lékařskou zástupce, on může předepsat lék k pacientovi, který jistě přijde do lékárny k nákupu je, a ona na oplátku udělá objednávka s distributorem, který osloví výrobce. Abychom pochopili, jak efektivní je práce medicínských představitelů, je možné pouze tím, že studuje dynamiku poptávky po určitou dobu.

Lékařské zástupci jsou firemní večírky, a, samozřejmě, musí mít výborné komunikační dovednosti, schopnost věřit a sebevědomý využití aktivního prodeje technologie. Ale v poslední době požadavek na dnes není moc brát v úvahu. To lze vysvětlit tím, že je třeba pro lidi s taková povolání se neustále zvyšuje, a obrovské množství lidí, a dokonce i zkušenosti, objeví prostě nikde, takže školení přímo v podniku přechází k lékařskému zástupce. Je zapotřebí Souhrn přední část jednotky, které mají být dokončeny v předstihu, aby zaměstnavateli ukázat své úspěchy, nebo že jsou tam pořád.

Jaké jsou šance na získání pracovního místa?

K dnešnímu dni odborníci s farmaceutickou univerzity diplomy mají přesně stejnou šanci získat lékařské zástupce, a mnozí lékaři. Samozřejmě, že je těžké přehlédnout skutečnost, že i vyškolení profesionálové mnohem snadněji proniknout do rozvíjejících se otázek ze strany kolegů, ale to je z tohoto důvodu, výběr a další vzdělávání, který je produkován zástupci zaměstnavatelů zaplatil tolik pozornosti. Povinné studie shrnutí (ukázka) z lékařského zástupce jiné společnosti, které tvoří soukromé a pak budete moci zjistit, zda máte přístup takový postoj.

Co by mohlo být nepochybné výhody?

Samozřejmě, že důležitá velký okruh známých v odborné oblasti, které se mohou stát na začátku své zákaznické základny. Měli využít každou příležitost rozšířit své vztahy s kolegy v jiných lékáren okresu či města.

Dokonce i absence vlastního auta a řidičský průkaz by mohl být negativní bod: Některé společnosti neposkytují dopravu. Mějte na paměti, že odpovědnost zdravotnického zástupce zahrnují: vzestup co nejdříve a s těžkými vaky, v nichž mnoho různých brožur, letáků a vzorků, řídí asi deset míst za jeden den. Při cestování městskou hromadnou dopravou jste jen ztrácíte čas. Z tohoto důvodu je třeba najít způsob, jak a předat potřebné školení. Vynikající kniha je „Příručka lékařskou zástupce“ (pavouci), takže by to mělo být pečlivě přečíst před získat práci v každé organizaci.

mzda

Kolik dostane lékařské zástupce? Hodnocení této práce ve dvou různých způsobech, ale pokud jde o mzdy, pak dnes na trhu práce byl postupný a stabilní růst.

Požadavek na lékařské zástupci pracovat v zahraniční firmě, je cizí jazyk, stejně jako žádoucí, aby vlastní odbornou slovní zásobu.

Jak předat rozhovor?

Než se zaregistrujete na pohovor, budete muset udělat dobrý životopis, měli byste použít několik tipů, které vám svou práci.

Za prvé, nezapomeňte se podívat na výrobky firmy, které chcete získat práci. Zjistit, který z léků v lékárnách nabízí přesně tuto společnost. Kromě toho můžete použít referenční knihy, která také ukazuje celý rozsah.

Ujistěte se, podívejte se na historii a tradice firmy. Vždy velmi příjemné mluvit s někým, kdo má specifické znalosti. Ujistěte se, že ukazují, že jste na budoucí práci, pochopit jeho význam, a jsou vždy připraveni se učit.

S takovým bohatstvím znalosti nutné uchopit jistý nálada, která bude jistě jednou z vašich primárních aktiv, a odvážně jít na pohovor lékařské zástupce.

Výcvik ve společnosti

Velmi často firmy jsou najímáni nedávno propuštěn z lékařské univerzity, kteří nemají zkušenosti s prodejem. Zaměstnán jako lékařský zástupce je zaměřena především na prodeji výrobků. Z tohoto důvodu je jedna ze složek práce s personálem je vyškolen, tím spíše, že v podmínkách současné ekonomické situace je přiděleno více finančních prostředků než dříve. Jde o to, že organizace, která se stará o budoucnost svých zaměstnanců, často upřednostňují ho vychovávat než výsledek odněkud z boku.

Pečlivě přezkoumat „Příručka medicínských představitelů“ (Spiders), protože podrobně popisuje všechny vlastnosti tohoto povolání.

Úkol před učení, - na opravu na lékařský zástupci úspěšných komunikačních dovedností (jak vytvořit rychlou a příznivé kontakt get schopnost naslouchat na partnerem, vysvětlit výhody, analýza neverbální signály, veřejně prezentovat výrobky a tak dále).

Teoretická část je snížena na minimum, protože první lékaři velmi často způsobuje negativní reakci. Existuje několik způsobů, jak provádět školení: školení skupiny, psihogimnastiki, různé role-hraní her. V zásadě platí, že celý postup je zajistit, aby se minimalizovalo přednáškové části a dát přednost upevnění dovednosti.

Co byste měli dělat lékařskou zástupce?

Hlavním důvodem, kvůli kterým tato profese se stala velmi populární - je vytvoření úřední zákaz reklamy léků, které jsou vydávány v lékárnách pouze lékař předpis.

Nejzajímavější je, že post medicínskými reprezentanty před přijetím lékaři, učitelé, stavitelé, manažerů a dokonce i herci. Pouze největší a úspěšně rozvíjí západní společnost dodržuje přísné požadavky.

Ale rozvoj podnikání v naší zemi není na svém místě, takže nyní jsou všechny lékařské zástupci musí být buď farmaceutické nebo lékařské vzdělání. Lidé, kteří mají biologický, ekonomický či jiný subjekt prostě přijal práci.

Nejdůležitějším úkolem, který vyžaduje lékařské zástupců, je navázat kontakty s různými lékaři a jejich nadřízenými, stejně jako s vedoucími kanceláří a lékárnách.

Hlavním smyslem jejich práce - přesvědčit lékaře, aby zajistily, že se připojila ke jediným lékem, který se pohybuje zástupce v tuto chvíli.

Navíc, zdravotní zástupci také nutné informovat lékaře a lékárny personál o výhodách prodává drogy, to je, to srovnat s konkurencí léky způsobit, že skutečné znalecké posudky.

Lékařské zástupci je naprosto nezbytné zlepšit své znalosti a účastnit se různých workshopů, výstav a tak dále. Zaměstnanci, kteří prodávají tyto léky bez lékařského předpisu, by měly být rovněž prováděny v různých populací a lékáren zapojených do merchandising.

To, co je potřeba a jaké vzdělání kariéry?

Většina občanů neví, jak hodný je profese a zda ji učí, zejména na střední škole.

Zpravidla vyžadují specializovanou lékařskou nebo farmakologické vzdělání pro většinu firem. Zdravotníci, a to i bez pracovních zkušeností, mají možnost získat postavení jako lékařský zástupce s dobrým platem.

Jakékoliv lékařské zástupce životopis by měl pro sebe, takže zájem zaměstnavatele. Máte-li zájem o profesní růst, určitě se o tom zmínit.

Jaké jsou dovednosti potřebné pro danou pozici?

Podívejme se na základní požadavky:

- schopnost účinně podporovat produkt;

- schopnost budování partnerství s různými lidmi;

- úspěšné vyjednávání;

- zvládnutí techniky efektivní realizace;

- zvládání stresu, stejně jako schopnost plánovat svůj den;

- dobrá znalost PC;

- znalost oboru medicíny.

Obecně platí, že se dává přednost uchazečům, kteří byli vzdělaní v hlavních univerzit v zemi. Téměř každá farmaceutická vzdělávací společnost se provádí před zahájením prací, jakož i potřebné odborné přípravy s cílem vytvořit určité vlastnosti u zaměstnanců.

Jaké osobní vlastnosti by měl zdravotnický zástupce?

Velmi dobrým indikátorem je přítomnost kandidáta pracovní zkušenosti v oblasti prodeje, stejně jako jeho vlastní osobní klientskou základnu.

Pokud existuje více než pět let zkušeností můžeme říci o kandidátovi, že je spolehlivý, zodpovědný a mají zájem na společném úsilí společnosti, v níž působí.

Obchodní zástupci musí mít dobrý vzhled, být jisti, a mají výborné komunikační dovednosti.

Také, to je jisté, že optimističtí v práci, stejně jako touha po úspěchu a znalost účinných prodejních technik.

Návštěvy zdravotnických zástupců v organizaci jsou doprovázeny příslušným prezentaci výrobků. Dovednosti by měly být vypracovány na této úrovni, takže to může být snadno zájem o každého klienta.

Musí být inteligentní a vzdělaný člověk, který od prvních vět už chtějí důvěřovat a komunikovat s nimi o různých tématech, stejně jako propagace léků vyžaduje určitou etiku, a nikoliv spontánní návrh.

Předtím, než budete žádat o práci, měli byste vidět souhrnné (ukázka) lékařské zástupce a vytvořit svůj vlastní. Není to tak těžké.

nevýhody profese

Velmi danou profesi nevýhody podrobně popsány v knize „Příručka lékařského zástupce“, který byl napsán Spider. Lékařský zástupce pro práci bude čelit následující nevýhody:

- Obtížnost postupu na kariérním žebříčku. Zástupci, kteří pracují v této oblasti, s velkými obtížemi, udělat kariéru. Je to způsobeno strukturou farmaceutických společností. Ve velkých městech, každé organizaci existuje několik skupin zástupců ve vedení, z nichž jsou dva manažeři. Každá skupina asi třiceti má obvyklé zástupce. Jestliže zdravotnický zástupce (Moskva to bude, nebo další město - na tom nezáleží) se chystá udělat kariéru v této oblasti, bude čelit obrovské konkurenci.

- To není vždy stabilní příjem.

- Potřebujete se učit nové profese, a to iv případě, že je vzdělávání lékařů.

- Musíte být vždy informováni o novinkách.

- Velmi časté služební cesty, pracují mimo kancelář.

- Je třeba komunikovat s různými lidmi, neustále někoho přesvědčit.

výhody

- Je možné, že provádějí kontrolu intenzity práce a určují směr, ve kterém se to.

- Můžete kombinovat s hlavní práce a vytvářet dodatečné příjmy.

- Nové profesionální perspektivy.

- Pro lidi, kteří milují mluvit, je možné komunikovat s velkým kruhem specialistů.

- dobrý příjem. Průměrný plat zdravotní zástupce některé z asi 30 tisíc rublů. Kromě toho vyrábí čtvrtletní a měsíční dodatečné platby ve formě pojistného a bonusů.