Segmentace trhu - to je způsob, jak určit skupinu spotřebitelů

V oblasti marketingu, tam je takový věc jako segmentace trhu. Toto rozdělení vyšetřoval kontingent o jednotlivých funkcích. Například potřeby, úroveň platu, věku, regionu, priority, zvyky. Všechny tyto údaje, aby výrobce mohl rozhodnout, zda je výhodnější prodávat své produkty v této oblasti.

Cíl, který má segmentaci trhu - je identifikovat každou z vybraných skupin zákazníků obdobných potřeb služby nebo zboží. Z výsledku závisí na rozhodovací pravomocí, aby se zaměřují na vytvoření určitého typu výrobku.

Tyto známky segmentace trhu :

- Zeměpisná: odrážet umístění oblasti, hustotě obyvatelstva a klimatu;

- demografické údaje: vyznačující se tím, pohlaví, věku, počet osob v rodině,.

- psychographic: popsat typy osobnosti, temperamentu a způsobu života (v případě, že osoba má zálibu, protože je autoritářský nebo vstoupí všechno, raději cestovat nebo nemají rádi cestování);

- sociálně-ekonomické: určování polohy osoby ve společnosti, jejich postavení, příjem a vzdělání;

- behaviorální segmentace trhu:

a) osoba, která má provést nákup (pravidelná nebo zvláštní příležitosti);

b) postavení kupujícího, nikdy získal druh zboží, bývalý spotřebitele, potenciální kupující, nový zákazník, pravidelný uživatel;

c) míra spotřeby: mírné, středně aktivní.

g) úroveň závazku k produktu: bezpodmínečné, tolerance, nestálé, příležitostná;

d) požadované výhody: kvalita služeb, účinnost;

e) musí úroveň: vysoká, střední, nízká;

g) ve vztahu k výrobku: nadšený, pozitivní, neutrální, negativní, nepřátelský.

Obchodníci si mohou prohlédnout nejen skupinu spotřebitelů, ale také provádět segmentaci trhu produktů. Tento postup je nezbytný k určení nejvíce žádaných produktů na trhu, analyzovat dynamiku jeho provedení, zhodnotí směr rozsahu a určit strategie ke zlepšení konkurenceschopnosti. Existuje sedm kategorií segmentace:

1. skupiny (například ve studii na trhu domácích spotřebičů v této oblasti bude zahrnovat konvice, pračky, žehličky, televize, atd).

2. Při určení, vlastnosti a funkce produktu - nejběžnější typ. Například je třeba popsat segmentaci čokolády:

- Barva: černá, mléčná, bílá;

- vzhled: bar nebo dlaždic;

- výplň: s oříšky, rozinkami, čistý.

Podrobnosti budou provádět tuto proceduru, tím snazší je zjistit prodejní místo.

3. Úroveň cen: nízké, střední, vysoké.

4. Podle výrobce - umožňuje definovat všechny účastníky trhu, s cílem určit dopad a úroveň hospodářské soutěže. Jako příklad segmentace: regionální, podle značky, podle názvu výrobce.

5. Obal: identifikaci nejžádanější druh obalu (na jedno použití, vaku, chráněné před otevřením).

6. Z hlediska objemu a velikosti zboží: identifikuje nejběžnější a pohodlný způsob nakupování pro spotřebitele. Například pivní lahve pro segmentaci: 0,5 l, 1,5 l, 3 litry.

7. Kombinovaný oblast, která zahrnuje studium několik dalších.

Segmentace trhu - to je nejlepší způsob, jak definovat skupinu uživatelů a segmentaci produktů - identifikace nejvyhledávanějších druhu výrobku či služby.