Průzkum trhu. Tyto studie komoditních trzích

Začněte tím, že vydání nových produktů, udržet stabilní poptávku, zvýšila prodejní společnost potřebují informace o podnikatelském prostředí, konkurence a spotřebitelů. Cílem průzkumu trhu - je získat co nejúplnější informace o osobách a věcech na trhu, vnějších faktorů a trendů pro rozhodování v oblasti výroby a prodeje zboží a služeb.

Které oblasti zahrnují analýzu trhu

Učinit rozhodnutí o možnosti uvádění na trh výrobků nebo služeb vyžaduje podrobnou studii na trhu:

1. Stanovení tohoto typu.
2. Studium struktury trhu.
3. situační analýza.
4. Přidělení cílových segmentů.
5. Polohování.
6. Prognóza objemu prodeje.

Je-li vstup na trh již proběhly, se společnost úspěšně funguje a vytváří zisk, pravidelný průzkum trhu je stále nutné. To může být neúplná, a zahrnují pouze úroky v okamžiku, kdy informace, které pomohou zachovat a posílit postavení, připravit se případné změny v poptávce.

Určování druhu trh a jeho strukturu

Na začátku studie tržních služeb nebo produktů, měli byste určit typ trhu:

• místní, národní nebo globální;
• monopol, oligopol, s volnou hospodářskou soutěž;
• trh se zbožím, službami, surovin, pracovních sil, kapitálu, inovace, cenných papírů;
• velkoobchod a maloobchod.
• tržní spotřebitelé nebo výrobci; V prvním případě je postavení kupujících více než prodejců ve druhé - právě naopak;
• tržní spotřebitelé nebo podniky (kupující firmy);
• uzavřené nebo otevřené.

Kromě určení typu trhu, je také nutné, aby ji popsat. Na trhu může být rozvoj nebo rozpadající se, omezený na právní nebo ekonomických podmínek.

Dalším krokem je určit strukturu trhu, rozdělení zákazníků do segmentů, studie o jednotlivých skupin potřebuje. Průzkum trhu v této fázi zaměřen na přípravu informací k identifikaci nejatraktivnější segmenty pro konkrétní produkt nebo službu.

velkoobchod analýza trhu

Průzkum trhu zboží (služby), nutně zahrnuje podmínky pro studium. Tato práce je identifikovat a analyzovat:

• Výkonnost trhu;
• obsazena jiným podíl společnosti na trhu;
• indikátory poptávky po produktu nebo služby;
• ukazatele nabízejí produkci;
• oceňování.

Posouzení situace není omezena na studium vnitřních vlastností trhu. Pro marketing je důležité určit, jak se podmínky změní. Z tohoto důvodu, průzkum trhu zahrnuje analýzu vnějších faktorů: politický, ekonomický, kulturní a sociální situace v zemi, globální trendy v podobných trzích, nových technologií, o stavu na trhu práce, právního rámce.

Posoudit dopad vnějších faktorů a jejich intenzita je velmi obtížné. Za tímto účelem je třeba definovat soubor nejdůležitějších ukazatelů a posoudit jejich dopad na trh v rámci studie.

Identifikace cílové segmenty

Po segmentaci trhu a objevování jeho prostředí přijde čas pro výběr cílové skupiny spotřebitelů. Existují kritéria pro stanovení přitažlivost určitého segmentu:

• Intenzita soutěže;
• usnadnila přístup k přilákání zákazníků;
• možnost expozice;
• Velikost segmentu;
• podobnost této skupiny spotřebitelů;
• rychlost růstu počtu zástupců segmentu.

Cílové segmenty mohou být několik. Každá společnost si klade za cíl zvýšit prodej, ale tam je limit možností. Pro stanovení optimální počet segmentů, které mají kapacitu pro podnik, který se používá dva způsoby vývoje trhu:

1. Koncentrovaný způsob zahrnuje postupné vývoj segmentů.
2. Disperzní metoda je pokusit se ovládnout celý trh produkt nebo službu, a následné odmítnutí neslibných segmentů.

Průzkum trhu zahrnuje pravidelnou analýzu vyvinutých segmentů potenciálních zákazníků již mají zájem o výrobku a nerozvinuté „oblasti“.

polohovací

Výzkum trhu prodejní určit, který konkurenční výhodou je, nebo může být v daném produktu nebo službě. Positioning znamená, že je třeba najít své místo na trhu, který se již prodává stejný nebo podobný svými vlastnostmi pro produkty.

Výzkum, analýzy a nejprofesionálnější marketing nedává zboží atraktivnější v očích spotřebitele, pokud to nevyhovuje jejich potřebám. A rostou a mění, takže je třeba reagovat na tyto změny, aby se ujistil, že konkurenceschopnost výrobek na trhu neklesá.

Polohování může jít v jednom ze dvou směrů:

• Vyplňování mezeru na trhu, jejichž potřeby nejsou plněny soutěže;
• vstoupit na trh se stejnou nebo velmi blízko k jednomu z výhod hospodářské soutěže.

prodejní prognózy

Studie trhu produkt by nebyla úplná bez definování cílů vývoje trhu a prodeje dané společnosti. Že výhled je vodítkem pro rozhodování. Potřeb a přání spotřebitelů, vydání nových produktů na trh, akce konkurentů, vnějších faktorů - vše je v neustálém pohybu a změně podmínek na trhu.

V případě, že doba neučinil prognózu a nebere příslušná rozhodnutí, bude průzkum trhu k ničemu. V dlouhodobém horizontu, a obchodní plánování je vyrobena ihned 3 Předpověď optimistický, s největší pravděpodobností, a pesimistické. Za celý obraz, můžete studovat vliv některých faktorů na předpokládaných čísel. Například, pokud bychom posílit systém prodeje, kolik to bude vyžadovat čas i peníze a jak to přispěje ke zvýšení prodeje a zisky.

Prognóza prodeje je poslední etapou výzkumu trhu a pomáhá organizovat finanční toky, výrobní procesy, marketingové aktivity.