Cenové strategie v marketingu

Cenová strategie je variací ceny komodity v dynamice na základě tržních podmínek a účelu podniku. Cenové strategie v marketingu jsou na jedné straně podmínkou pro umístění zboží a na druhé straně se tvoří pod vlivem určitých faktorů:

- struktura trhu;

- postavení organizace na trhu;

- na základě životních cyklů výrobku;

- jedinečnost zboží;

- poměr ceny a kvality;

- konkurenceschopnost zboží.

Tyto faktory určují pouze obecné aspekty tvorby cen. V praxi se vytvářejí cenové strategie v marketingu s přihlédnutím k pověsti společnosti, popularitě produktu i k reklamě. Strategie je určena na základě životního cyklu produktu. Pod vlivem tohoto faktoru je třeba změnit cenovou strategii. Ve fázi uvedení produktu se rozlišují různé typy strategií.

Ve fázi růstu narůstá konkurence. Důvodem je skutečnost, že společnost začíná bojovat proti hráčům, kteří byli na trhu již dříve. Během této doby se společnost snaží vytvořit další prodejní kanály, včetně organizace vlastních kanálů. Současně se ceny nemění. Společnost posiluje svůj vliv na růst tržeb, pro který: snaží se zlepšit produkt, upravené výrobky vstupují na nové trhy, zesilují dopad reklamy, aby vyvolaly opakovaný nákup. Ve stádiu splatnosti se prodej zboží stabilizuje, existují stabilní kupci zboží. Ve stádiu nasycení výrobku se prodej stabilizuje a podporuje opakované nákupy.

Důležité je hledání segmentů, které se ještě nezabývají nákupy, nové kupující, možnosti uplatnění produktu pro udržitelné zákazníky. Opatření na zvýšení prodeje se používají k zabránění poklesu prodeje. Zlepšuje kvalitu zboží, je upravena. V některých situacích je možné snížit cenu, aby byl produkt dostupnější pro zákazníky.

Cenové strategie v marketingu se používají v závislosti na vlastnostech zboží. Ty závisí na úrovni cen nového výrobku nebo výrobku, který již existuje na trhu.

Cenové strategie v marketingu ovlivňují výběr segmentů v závislosti na strategii vybrané podnikem. Existují tři hlavní typy marketingových strategií:

- strategie nediferencovaného (hromadného) marketingu;

- strategie soustředěného marketingu ;

- Strategie diferencovaného marketingu.

První, strategie nediferencovaného marketingu, využívají velké společnosti, které mají značný pracovní kapitál. Bude účinný pouze v případě, že budou přijaty velké objemy. V souladu s touto strategií je jeden typ výrobku prezentován na celém trhu. Úkolem marketingových akcí je zajistit atraktivitu ve většině segmentů trhu.

Strategie koncentrovaného marketingu je účinná s omezenými zdroji. Cílem této strategie je soustředit zdroje a marketingové úsilí na cílový segment jednotného trhu.

Díky této strategii získáte výhody v úzkém segmentu kvůli vysoké individualitě produktu a spokojenosti zákazníků.

Strategie diferencovaného marketingu je kompromis mezi výše uvedenými přístupy. Pomocí této strategie můžete cílit na několik cílových segmentů, ale pro každý z nich musíte vytvořit samostatný marketingový plán. Často je tato strategie používána těmi organizacemi, které začaly s dalšími strategiemi uvedenými výše, neboť pokud jsou řádně organizovány, vykazují pozitivní výsledky.