Obsah marketingové strategie pro malé a střední podniky

Obsah marketing - to je jeden z nejúčinnějších strategií, jak přilákat zákazníky. S ním, a to nejen prodávat výrobky a vytvoření dlouhodobé vztahy se zákazníky, zvýšení povědomí o značce, tvorbě stabilních konkurenčních výhod, a místo je přeplněná přírodní referenční hmotnosti, která pomáhá průběh vyhledávání.

Ale je tu představa, že obsah marketing - to je výsadou velkých firem s obrovskými reklamními rozpočty, protože provádění strategie vyžaduje účast týmu úzkých odborníků, náklady na vytvoření, publikování a propagace obsahu. Praxe ukazuje, že i malé firmy mohou úspěšně použít obsahu marketing.

To znamená, že agentura „Alfa-content“ většina zákazníků - jsou to právě malé a středně velké firmy, které přicházejí s konkrétními cíli: zvýšit cílený provoz a vede tak, aby přirozené vazby. Ano, nebude to tak velké pokrytí trhu, jako je tomu v případě hlavních značek, ale to není nutné - zde jiné účely. Dnes se dozvíte, na co se zaměřit při provádění marketingového obsahu pro malé a střední podniky.

1. Stanovte si cíle a výkonnostní kritéria

Obsah marketing - je to dlouhodobá strategie. A to navzdory skutečnosti, že existují krátkodobé efekty, jako je dopravní nárůst po umístěních, nevidíte okamžité výsledky, jak je tomu v případě kontextové reklamy, nebo prostřednictvím e-mailu marketing.

V malém podniku, když značka je stále neznámá cílová skupina, obsahový marketing je plně začít pracovat na 6-12 měsíců (což znamená nejen dopravu, ale také uznání, pověst, SEO-účinky). Proto je nutné vypracovat strategii pro příštích měsících a stanovit reálné cíle.

Cíle by měly být upřesněny, například:

• V průběhu roku ke zvýšení návštěvnost webových stránek o 300%;
• za šest měsíců, aby se zvýšil počet zájemců o 100%;
• po dobu tří měsíců s cílem zvýšit počet odběrů na 50% a další.

Souběžně s definicí cílů, definovat referenční bod. Toto klíčové ukazatele výkonnosti zaznamenán na začátku kampaně. Vymezit ukazatele, můžete použít tyto nástroje:

• Google Analytics nebo „Yandeks.Metrika“ (docházka, postoupení zdroje, chování na místě, příkazy, informace publika, atd ...);
• Ahrefs, MajesticSEO (výše a zdrojů zpětných odkazů na vaše webové stránky);
• SeoPult (sledování polohy v organické vydání);
• Marketo, MailChimp (účinnost zásilek poštou);
• YouScan, IQBuzz (monitorovací odkazy blogosféře a sociální sítě).

Pokud budeme hovořit o konkrétních ukazatelů výkonnosti, mohou být:

• provozu;
• Lida;
• prodeje;
• pevnost;
• komentáře;
• počet účastníků;
• viditelnost na organické látky;
• CTR a mnoho dalších.

Definice výkonnostních kritérií je velmi důležité, protože jak jistě chápete, jaké výsledky přinese určitý kanál a obsah, a zda dále investovat.

2. Povolení zdroje třetích stran

Zcela nezávislé implementace obsahu marketingové strategie je k dispozici pouze pro společnosti s velkými rozpočty. Malé podniky si nemohou dovolit najmout oddělení 4-6 lidí, kteří se zabývají výhradně s obsahem marketing. Proto jsou použity dva přístupy k organizaci práce: plný a částečný outsourcing. Pokud se některý z nich, aniž by outsourcing nemůže dělat.

V případě částečného outsourcingu boku prošel samostatné funkce - často vytváření obsahu (copywriting, design, videa, fotografie, výzkum, atd ...). A rozvoj strategie, vypracování plánu obsahu, rozvržení, obsah, propagace, monitoring nese zaměstnanec - obsahového marketingu.

Výhodou tohoto způsobu organizace práce, která odborný personál si je dobře vědoma specifika svého podnikání, se vaří v předmětu je seznámit s efektivními kanály formáty propagace a obsahu. Na druhé straně, celá oblast činnosti závisí na jednu osobu, a to vytváří riziko: v případě, že nemocnice bude dovolenou nebo náhlý proces odvolání zastavit.

Ale to není všechno. Jedná se o čistě finanční záležitost. Dobré pro obsah marketingový specialista těžké najít, vzácný specialita, plat začíná od 70 tisíc. Rublů. Přidejte k tomu náklady na uspořádání pracoviště, daně, sotsvznosy, nemocenskou, dovolenou, nezapomeňte o nákladech na vytváření obsahu a jeho umístění. Jako výsledek, bude obsahový marketing stojí od 200-250 tis. Měsíčně.

Pro mnoho malých podniků je velmi těžký rozpočet. Proto popularita plného outsourcingu. Vezměme si následující schéma práce na příkladu agentury.

V každé společnosti existuje odpovědný za marketing (to může být obchodník, vedoucí prodeje, zástupce ředitele nebo ředitel osobně). Se odvolává na agenturu, klade konkrétního úkolu, práce vyplatí a čeká na výsledek.

V „Alfa-content“ všechno udělat, aby se minimalizovalo ze strany zákazníka - od výchozích údajů, které potřebuje, formulace problému, žádostí o formátech obsahu a umístění kanálů. Samozřejmě, že bude nutné, aby se dohodly na plánu obsahu, ale to nebude trvat dlouho.

Zákazník si vybere jeden z předplatného balíčků. Například pro malé podniky, můžete si vybrat balíčky 100 nebo 150 tisíc. Rublů. V prvním případě 3000 je zaručena přechody v druhé - 4000. V každém případě je to levnější než najímání plný úvazek se, ale zaručit atraktivnější plný outsourcing.

„Alfa-content“ se nevztahuje na projekt, dokud je tvořen. Kromě toho, ve všech případech je možné překročí plán, aniž by oprava rozpočtu. Zde je několik příkladů:

Jak můžete vidět, že plán může být překročena v 36 nebo 42%, nebo 249, nebo dokonce 607%! Výsledkem je, že náklady na přechod pro zákazníka je výrazně snížena. Takže pracovat s agenturou - je to dobrý způsob, jak ušetřit peníze bez rizika.

3. Buďte důslední při provádění strategie

Obsah marketing ráda pravidelnost. Cílovou skupinou zvykne udávat tempo tiskových materiálů a jakákoliv významná odchylka bude pracovat ztráty - uživatelé si mohou vždy přepsat nedostatek informací s pomocí svých konkurentů.

Tak se určitě vymyslet plán obsahu. Mělo by být uvedeno, jaký obsah je potřeba tam, kde to bude zveřejněno, kdo je zodpovědný za jeho vytvoření a umístění, regulovaných termínů a tak dále. N. To není jednoduše publikovat plán a ukáznění pachatelé nástroje a vizualizaci celého procesu.

Obsah plánu lepší mít alespoň 1-2 měsíců předem. Nicméně trendy na trhu se mění: co říkají irelevantní dnes zítra se může stát, takže není důvod běží příliš dopředu a strávit mnoho úsilí vytvořit, a pak plán na úpravu.

Kromě toho obsah marketing je spojen s experimenty. Předem vědět, které formáty budou pracovat, a které ne vždy fungovat, ale metodou pokusů a omylů může být detekována, že vaše publikum rád, lidé jsou více rozdělená než tou poznámkou, ze kterého články větší provoz a vede. Ne „tmely“ Obsah marketingového obsahu v ročním vyjádření - být flexibilní, a výsledek nebude trvat dlouho.

sčítání

Obsah marketing pro malé firmy - je to realita. Na první pohled to je drahé a není dostupná pro malé a střední podniky. Ve skutečnosti, náklady na kontextu a mediální reklamy jsou vyšší. Kromě toho je obsah marketing funguje několika způsoby: můžete dostat cílený provoz a vysoce kvalitní SEO, odkazy, a proto je pozice webových stránek v organickém pěstování problému. A je-li odříznout finanční prostředky, účinek je zachován, na rozdíl od obsahu, když je nulová na bilanci prostředků zastavit tok dopravy.

Jako metoda pro realizaci obsahu marketing je nejúčinnější plný outsourcing v případě malých podniků. Obrátil se k „Alfa-content“ agentury, minete práci odborníků, obdrží záruku výsledky a eliminuje rizika a náklady spojené s prací zaměstnanců. Výsledek - rozpočet cílové přechodů, zvýšení povědomí o značce a přirozené zpětné odkazy, které pomáhají podporovat webu ve vyhledávání.