Obchodní nabídky - Co je to? Jak učinit nabídku

Správně napsaný citace - vstupenku do vypořádání transakcí pro podnikatele. Jsou používány i ve světě velkého byznysu. Šetřící jejich časové zástupci ctihodné společnosti jsou často v žádném spěchu trávit čas na diváky, aby začínající podnikatele. V tomto případě se používají svátostný výraz: „Pošlete nám svůj nejlepší cenovou nabídku, budeme uvažovat.“ Toto je následované formality zdvořilé rozloučení. A v případě, že návštěvník psaní obchodní návrh je čínská puzzle jsou dveře zavřené pro něj.

vzorek Citace

Nicméně, pro ostatní kategorie podnikatelů takové žádosti je stále šance. Jak si dokážete představit, že jsou motivovaní podnikatelé, kteří mají co nabídnout a kteří vědí, co je atraktivní pro nabídku zákazníka.

Vzorek takového dopisu adresovaný správci kosmetických obchodů a podniků působících na stejném trhu, představujeme níže.

Příklady provedení vynálezu Příklad 1

Návrh spolupráce

Dobrý den!

Kromě naší e-mailové korespondence Vám zašleme informace o značce a společnosti.

Německý populární značka LLL je hit na ruském trhu ženských kosmetiky.

LLL představuje dnes asi 1000 druhů vysoce kvalitní profesionální kosmetiky za velmi příznivé ceny. Všechny produkty jsou vyrobeny z přírodních surovin a složek s pomocí moderních technologií. Rozpoznatelný jedinečný obalový design vyrábí produkty CŽU ve vynikajících suvenýrů.

Ltd. „Elsa +“ je výhradním distributorem LLL produktu, je spolehlivý partner pro:

• specializované multi-značkových prodejen;
• butiky.

Pomáháme také otevřít CŽU butiky nadějné podnikatele.

LLL - je:

• Skuteční profesionální kosmetiky prodávány za dobrou cenu.
• Rychlé dodání ze skladu v Moskvě.
• Výhodné nákupní podmínky: minimální výše objednávky ve výši 500 $.
• Flexibilní ceny: žádost od $ 1,000 odpovídá na slevu ve výši 5%; od $ 5.000 až 10%; více než 10 000, - 15%.
• Mezi další funkce služby: skladování, vzorky zdarma.

Všechny naše výrobky certifikovány a opatřeny CŽV Russified samolepky.

Naše webové stránky: www.elza_plus.net

katalog výrobků ve formátu pdf, k dispozici ke stažení na adrese www.elza_plus.net \ prilogenia \

Hezký den!

Ivnin Gregory, vedoucí prodeje.

Telefony: 0 (489) 777 22 99, 0 (925) 321 32 21.

Adresa: 119331, Moskva, Prospect Ivan Kalitina, 37-210.

Taková nabídka na výrobek všeobecně. V tomto případě je určeno k řízení obchodní skladu více značek. Nicméně, to může být také užitečné při jednání s majitelem butiku, a poslat začátek podnikatele. Je určen pro zasílání příjemcům po předběžném telefonickém rozhovoru. Pro většinu distribuční charakteristiky kosmetických firem takové nabídky. Dodání zboží (ukázka - výše obchodního dopisu) naznačuje, slevy, pokud jde o velkoobchodní partií.

Pečlivém zvážení příkladu dokazuje strukturované formě samotného a jeho příprava podle určitých zákonů návrhu.

Samozřejmě, že v každém obchodní nabídce obsahuje povinnou část obsahující údaje identifikující podnikatel a jeho podnikání. Analogicky s krasobruslení, porovnat ji s povinným programem. Existuje však i druhá strana, která je definována jako nebezpečný mix obchodu s betonem smíchané s intrik svých obchodních zájmů. Podobá se volný program krasobruslení. Koneckonců, stejně jako bruslaři prokázat svou individualitu a získat srdce fanoušků a skvělý obchodník dělá komerční nabídku protistrany muset dívat se na sebe očima druhých. Takové obchodní nabídky - klíče, které lze otevřít mnohé dveře ...

Jsme v tomto článku se podíváme na některé nuance.

Náš výukový materiál orientirtirovan do svých slouží především pro začátečníky. Z tohoto důvodu, obrazně řečeno, když se dotkneme a „povinné údaje“. Je třeba poznamenat, že dobré psaní nezbytné údaje, citace - to není tak málo. Alespoň, vytvořený se všemi požadovanými prvky nabídky - je to hmatatelný charakteristické pro podnikatele jako člověka ekonomicky a sociálně kompetentní. Clear business styl argumentace a logiky obchodního zájmu již budí respekt mezi podnikateli.

Všimněte si také, že nedostatek dovedností neznamená pat. Koneckonců, vynalézavý podnikatel může zadávat psaní reklamy nabízí profesionální. Cena těchto služeb je obvykle množství od tří do patnácti tisíc.

Přehled rysů určitých typů obchodních nabídek

Sestavení obchodní dokument se považuje za normální provoz pro obchodní oddělení většiny firem. Nebudeme mít za následek příkladech přezkoumání jeho zcela napsat pouze na „chuť“, obsažené v jádře.

Zejména obchodní nabídka banky na obou fyzických a právnických osob - důležitý nástroj při prosazování na trh. Kromě toho, v pořadí návrhů bankou, vysledovat určitou pravidelnost. Primární karta je nabízena ke klientovi, aby bylo snadnější disponovat vlastními prostředky. Potom - úvěr, který zvyšuje ziskovost banky. Část klientů bank, na základě doporučení pro správu úložných prostředků, otevřených bankovních vkladů. Periodicky nové zákazníky přilákala do akcií a nejvýznamněji přispěly - atraktivní ceny a další pokročilé služby.

Komerční nabídka stavební firma nabízí svým zákazníkům ke koupi prostor ve výstavbě, a to svědčí o plný rozsah stavebních prací:

• výstavba obytných, komerčních a průmyslových staveb;
• rekonstrukce budov a staveb, jakož i jejich přeměny;
• krajinářská architektura;
• výstavba komunikací.

Máte-li vytvořit takovou obchodní dopis, dávat pozor na jejich styl psaní dalších specialistů. Můžete tak získat nové nápady pro svou práci.

Analytická práce předchází psaní

Není žádným tajemstvím, že začíná psát nabídku poté, co podnikatel by měl mít jasnou představu o cílové skupiny, ke spokojenosti, z nichž dotazy jsou jeho výrobky či služby. Bohužel, podnikatelé často obtížné popsat cílovou skupinu produktu, odpovědi v jednoslabičných slovech a vágní: „All“ začíná obchodníky, kteří jsou držiteli takové postavení, v ohrožení se připojit k 90% nově zakládaných podniků, které končí v konkurzu v prvním roce po zahájení podnikatelské činnosti.

Nikdy byste neměli spěchat učinit nabídku za zboží (službu)! Za prvé, je třeba posoudit efektivní poptávka po ní.

Vezměme si například, vizuální posouzení jednotlivého obchodního případu - sériovou výrobu tištěných letáků na konstrukci objektu. Analyzujeme. Kopie by měla být prováděna ve vhodném množství architektonických firem, protože poptávka booklet nakonec určit architekty a designéry. Počet nosičů poptávky by měla být nastavena pomocí odborného posouzení.

Posouzení trhu s pomocí průvodců je nepřesné, protože hřích významné množství „mrtvých duší“. Potom, učení-to-aktuální informace o počtu zástupců výše uvedených profesí, by měly být omezeny na 15-20% z nich. Tento podíl koupit své rychlé zainteresované odborníky. Bylo to v takovém počtu kupujících a musí být navržena pro cirkulaci brožury.

Druhý směr předběžné analytické práce, podnikatel, bez něhož není nutné ani převzít obchodní nabídky, - to je hluboké povědomí o konkurenční výhody své produktové strategie a jejich zveřejnění řízení z pozice zavedených výhod pro uživatele.

Nyní soizmerte výrobní náklady s očekávaným výnosem. Ukazuje zisk? Přikročit k jejich práci!

Některé nuance tohoto obchodního dopisu

Vytvořením nabídku, neváhejte se obrátit na zprávu své cílové publikum a okamžitě rozpoznatelný. Je to jednoduché, stačí vložit frázi pár slov. Například, pokud potenciální zákazníky - „zaměstnanců, kteří pracují osm hodin týdně“ zaměstnanci „pracovní osm hodin týdně“ namísto obecných frází, vhodnější použít jiný řešit zvlášť,

Je důležité pochopit příznivé situaci na trhu, zvýšení poptávky po vašem produktu nebo službě. Například, sezónnost. V případě, že výklenek prodávat zboží zůstává optimistický úroveň poptávky, podnikatel by měl okamžitě napsat dopis.

Obchodní nabídka je zvláštní druh dopisech žánru. Tento druh obchodních dokumentů lze rozdělit do dvou kategorií: individuální, informační a reklamní.

Informační a reklamní obchodní nabídky

S druhou skupinou obchodních návrhů čelíme poměrně často. To zahrnuje masové zprávy odeslané na e-mail spam, stejně jako cílené reklamní pošty. Účelem této příručky je hlavním lákadlem pozornosti, vytvářet zájem.

Všechno, co v nich je předmětem společný cíl: upoutat pozornost průměrného čtenáře. V celé jejich rozmanitosti sestra struktura charakterizuje každou takovou nabídku. Vzorek se vyznačuje rozeznatelných obecných vlastností:

• chytlavý titulek: měl by přestat na sebe pozornost čtenáře;
• první věty, které tvoří další intriky v dopise číst je v souladu s pravidly žánru, by měla být dostatečně výstižné a termín ne více než 10-11 slov; První věta je vyrobena samostatný odstavec.

Co si myslíte, co je hlavní myšlenkou druhé větě? Jejím hlavním cílem je pouze jedna: aby čtenáře zaujalo číst třetí větu. Posláním je podobný třetí větě.

Každý odstavec zprávy, že klient by měl obsahovat více než 7 řádků. Text, pokud to je více než 1000 znaků, je rozdělen do podsekcí s titulky.

Pravidla pro psaní reklamních a informačních obchodních dopisů

Atraktivita je hlavní věc, která charakterizuje reklamní a informační nabídku. Vzorek dopisů psaných lidé v lásce s vaším produktem nebo službou. Jsou uctivý pro čtenáře, aby svým potenciálním klientům, se odkazovat na něj jako „vy“. Mimochodem, to je důležité, aby vydržely ten druh „podílu zájmena“: odborníci doporučit použití slova „své“ a „vy“ čtyřikrát častěji než „náš“ a „my“.

Text dopisu kontraindikováno popření a přehánění. Metafora, naopak, jsou vítány. Klient musí být ochoten koupit živý obraz produktu. Psychologové říkají, že první písmena frázi v uvozovkách, což dále zvyšuje jeho čtenářského publika je o 30%. Navíc, první písmeno textu, obrázků, iniciál, přitahuje pozornost dokonce 13% čtenářů. vypravěčský styl by měl být konverzační sebevědomí, takže se nemusíte zneužívat to profesionální slovíček. Zvláštní podmínky mohou být použity ve výjimečných případech, v zásadě.

Ihned autoři upozorněni na případné chyby, které snižují k ničemu vaše úsilí. Komerční nabídka reklamně informačního charakteru (nabízení k prodeji) neplní své poslání, pokud provedený efektní, nestrukturovaný, aniž by upřesnila, že kupující výhody. Jeho účinnost je rovněž snížena, pokud se autor příliš proudí zejména a nelze identifikovat bod.

Personalizované obchodní nabídky

Někdy klient zahájí psaní takového obchodního dopisu, zaslání žádosti o cenovou nabídku. V tomto případě se dala do práce, kterým se provádí oddělení. Produkoval předběžný sběr informací o společnosti nebo osoby, které je dopis adresován přímo. Identifikovat své okamžité a naléhavé potřeby. Za tímto předem plánované setkání, mluvit s odborníky. Pak zjištěné potřeby souměřitelné s konkurenčními výhodami produktu (služby).

V případě, že dopis bude platit pro budoucí protistrany poprvé, pak na adresu prvního z jeho tváře. V případě, že partnerská spolupráce může fungovat, může být určeno náměstka přímo dohled nad dodavateli.

Nicméně, společnosti s pevnou obchodní pověsti v této oblasti, nemůže si dovolit komerční nabídku na poskytování služeb nebo dodání zboží vyrobené v de-identifikovat formě. To je však spíše výjimkou. Následující ukázkové obchodní dopisy odpovídat na tuto situaci.

Příklad 2

Moderní styl komerčních budov - je nejen funkční a elegantní architektury. Hlavním ukazatelem, který určuje jejich úspěšnou operaci, - bezpečnost.

Profesionální přístup k designu poskytuje pre-neutralizační potenciální problémy a umožňuje, aby se zabránilo možným nehodám.

«Ochrana LLC. Protipožární systémy „funguje v souladu s principy profesionality a kvality!

Nechceme tolerovat odchylky od mezinárodních standardů požární bezpečnosti. Velké podniky a organizace, stejně jako jednotlivci v regionu Tver jsou naše dlouhodobé zákazníky. Jsme především o plnění svých smluvních povinností, a stále cítí zodpovědnost svěřena nás zdraví a život zákazníků. Obchodní spolupráce s námi garantuje stát přijetí bezporuchový povýšit své objekty a jejich následné úspěšné působení. Početné kladné odpovědi naznačují správnou volbu našich zákazníků.

«Ochrana LLC. Protipožární systémy „záruky:

• zavedení a používání moderních požární techniky pro výstavbu obchodních a obytných budov;
• zajistit řádné certifikace dodávaných zařízení a struktur, jejich odborné montáže ze strany certifikovaných odborníků;
• level software návrh požární ochrany, odhlučnění a tepelnou izolaci, včetně použití ALT systémů, které poskytují hranici požární odolnost za hodinu na jeden a půl hodiny;
• protipožární ochrana ocelových a betonových stavebních prvků;
• zakázkový design a vývoj automatické hašení požáru a požární bezpečnost s životností 25 let;
• Výroba protipožárních dveří v různých velikostech na knihy objednávek.

Nabízíme v závislosti na požadovaných vlastnostech látek potlačujících flexibilní ceny pro alt systémy od 0,5 až 1 tisíc. Rub. za metr čtvereční.

Pro diskuzi o projektu požadovaného vy, neváhejte nás kontaktovat telefonicky v Tveru: (4822) 52-52-52, (4822) 52-52-53.

Toto je komerční nabídka - ukázka služeb - vychází z loajality zákazníků k zajištění bezpečnosti objektů obchodní a rezidenční sektor. To nemá konkrétní cíl. Ale je to přípustné, protože, jak je uvedeno v tomto obchodního dopisu: „Velké podniky a organizace, stejně jako jednotlivci v regionu Tver jsou našimi dlouhodobými zákazníky“

Firma s takovou pověst, že je přípustné nezakládá nabídku bez cíle. Psaní tohoto dopisu je samozřejmě předcházet žádost o nabídku ze strany potenciálních kupujících. Proto je nabídka, a to navzdory takové podobě personalizované. Tento požadavek je pohled na obchodní dopis se sídlem v jakékoliv formě. Jeho obsah naznačuje zájem o koupi některých výrobků nebo k získání specializované služby. Klienti často se odkazují na adresáře společnosti, a požádán o široký výklad řádově akvizice a spolupráce řízení.

O vytvoření nabídkové šablony

Vzor nabídky (v případě, že příjemce - právnická osoba) je vytvořen na základě údajných zájmy tří stran: generální ředitel, náměstek financí, náměstek pro výrobu. To je samozřejmě nutné vytvářet zájem o váš produkt od těch, které nemůžete ani vidět jednání. Porozumění, pokud jde o směr finančního obsahu návrhu je třeba pochopit hlavní prioritu kupujícího: minimalizovat náklady a získat větší zisky. V prvním případě je zaměřen na úspěšné pořízení zboží, pokud jde o kritérium „cena / kvalita.“ V druhém případě - o účinnosti a kvalitativních vlastnostech návodu k výrobku.

Nicméně, podobně jako vzor nabídky je jedna složka. Je nutné odborně porazit stávající nedostatky vašeho produktu (služby). Ty jsou zdarma k výkonu jeho dopisu pozornost zákazníka s jejich obchodními kroky ke kompenzaci zjevné nedostatky. Například, pokud vaše rychlost převyšuje nabídku zařízení, které může nabídnout kokurenty, to dává smysl, aby se dále stanovit, že dodací lhůty nemá vliv na datum startu zařízení.

Klasickým příkladem komerčního nabídky zboží skutečně psané ze šablony, se předpokládá tradiční strukturu (tj úvodu, hlavní část a závěr). V úvodu je třeba dát odkaz na motivy a okolnosti psaní dopisů. Zároveň to poskytuje stručné a stručný popis trhu, na němž společnost působí cíl, výstižně s diakritikou požadavky zákazníka. Zde je příklad nabídky - vzorek podporu podnikového softwaru. Nicméně, v tomto případě to není tak důležité, zvláštní pole působnosti. Komerční nabídka - ukázka služeb společnosti-distributor proprietární software - není zásadně odlišná od jeho vlastních návrhů pro danou komoditu. Konec konců, oba vyráběné a prodeje a přizpůsobení. Kromě toho, že poskytuje další podporu pro produkt.

Příklad 3

Nabízím k prodeji společnosti, vývoj softwaru JJSOFT

Vaše společnost je pozoruhodný regionální distributor tuzemských softwarových produktů pro účetnictví a automatizace řízení. Můžete získat další 60% z příjmů z prodeje CRM - systém číslo 1 inCRM. Základním bodem pro případné spolupráce je, že funkce inCRM se zásadně liší od funkční distribuován vámi v současné době. Tak, nebudete schopni realizovat konkurenční produkty.

Výhody CRM prodeje - inCRM systému jsou v přijetí vaší firmy 60% z příjmů z jeho prodeje. inCRM systém je jedním z největších prodejců v „Management Database klientů“ a „řízení prodeje“. Také značka amoCRM známý obchodní vedení a IT ředitelé jako vedoucí specializovaného softwaru na trhu.

inCRM - CRM pořadí vůdce v malé firmy

Náš softwarový produkt je považován za nejúspěšnější pro malé firmy s dlouhou prodejního cyklu (B2B a B2C typ podnikání). To byl úspěšně realizován našimi kancelářemi lokalizovanými v Moskvě a San Francisku. On úspěšně realizován internetových obchodech Softplus a vše & měkké, zabírat počet pozic 25-30-tého místa v žebříčku realizace 1500 vedoucích programů.

inCRM doporučujeme podnikatele

Zpětná vazba od uživatelů programu svědčí o její praktické přínosy pro malé a střední podniky. To je nejen efektivní vytvořit zákaznickou základnu, ale i snadno ovladatelný. Podnikatelé, prostřednictvím své pomoci, a ne „hřích“ zanedbané klienti, zmeškané hovory, neztrácejí ze zřetele skutečně důležitých otázek.

Každý uživatel nastavil ho do odpovídající jeho funkční přístupových práv. Efektivita práce s klienty poskytuje uživatelsky přívětivé rozhraní umožňuje snadno přidávat databázová pole a rychle vytvářet zprávy o výsledku rozboru.

inCRM podporuje efektivní práci s klienty

Opírajícím se o efektivní práci s klientskou základnu zaměstnanců firmy, které se těší inCRM, snadno se dostat na veškeré relevantní informace o klientovi: koupil, co přáním. na jednoduchém rozboru těchto údajů je možné pochopit, co konkrétní klient vydat nabídku na dodávku. Vzorek obchodního dopisu může být také zavedena do inCRM.

Spolupráce a kontakty

Diskutovat o spolupráci doporučil volat kontaktní telefonní číslo + (495) 123-45-67, + (495) 123-45-68.

Našim partnerům poskytujeme základních dokumentů: uživatelských příruček, brožur, prezentací, propagačních materiálů.

Jak vypracovat takový obchodní dopis firmy, které vyrábějí a prodávají software? Mnoho společností se cvičí formu nabídky, který byl navržen v duchu hlavičkou společnosti s barvou v dolní formě faksimile podpisu ředitele.

Na sémantického obsahu nabídky

V hlavní části jsou uvedeny informace o konkurenčních předností prodávaného zboží. V tomto případě je kladen důraz na hodnocení vašich zákazníků na provoz výrobku, dříve zakoupené. Vypíše vaše klíčové zákazníky. V závěrečných odstavcích hlavní straně klienta je k dispozici své kontaktní údaje, pokud jde o dodávky.

V posledním odstavci uvádějí optimální algoritmus pro zákazníka koupit váš produkt. Nemělo by být větší ve třech řadách.

Jaké chyby negovat úsilí tvůrců individuálních obchodních nabídek? Mnoho začínajícím podnikům, vytvářet obchodní návrh vzorek, omezena na cenové faktory osvětlení. To často ignorují úvodní části, které je určeno potřeb konkrétního zákazníka s osvětlením ve vašem produktu (služby). Neplatí náležitou pozornost na dávky zákazníků.

Podnikatel odesílání takový dopis do vlastních rukou adresáta nenápadně sleduje jeho pozornost. Pravidelně udržuje kontakt s ním. Měli byste nejprve zjistit, zda dopis dostal ke svému cíli. Pokud během tří dnů, nepřišla žádná odpověď, zavolat zpět, zdůraznil v rozhovoru, že si zákazník může chybět zjevné výhody. V obchodě, můžete nejen posílat personalizované nabídky, a pak zapomenout na ně. Ujistěte se, že vaše dopisy byly považovány za méně než písemné části soutěže.

Jak úplné informace naznačují nabídku?

Vždy obsahuje nabídka vzorku celkové informace o výrobku (služby)? Ve skutečnosti je tato otázka nepředstavuje jedinou odpověď na všechny případy. Například, pokud v předvečer předběžných rozhovorů byly drženy, je pravda, že nabídka by měla být v co největším rozsahu.

V případě, že předběžný kontakt s potenciálním zákazníkem byl formální (jste se dostali do kontaktu s ním, nebo vyměněných zpráv prostřednictvím e-mailu), zajišťujeme kompletní informace by neměly okamžitě. Je rozumné, aby se zachovala „trumf“ k osobnímu setkání s ním. Avšak iv případě, že předběžné ošetření je zapotřebí, aby ho informovala o odhadovaných cen a cenových zásad.

Předpokládá se, že poskytovat úplné informace na kupujícího (i bez předběžné zasedání) v případě, že ziskovost transakce je minimální. Tak podnikatel pracuje na základě logiky minimalizovat režijní čas.

závěr

Shrneme obsah článku. Pouze analytická posouzení životaschopnosti, podnikatel měl napsat na nabídku klienta. Vzorek tohoto obchodního dokumentu vyžaduje důslednost a pravidelnost. V závislosti na vlastnostech tvorby klientské základny písemných informací a reklamy nebo individuálních nabídek.

Určitý libovůle formulace obchodní dopis stále vyžaduje jasnou psaní algoritmus. Odborníci varují, že je třeba, aby nedocházelo k chybám, protože obchodní návrhy - poněkud delikátní obchodní nástroj.