Obchodní ředitel: povinnosti, požadavky a osobní vlastnosti

Obchodní ředitel je jedním z klíčových a významných osobností v systému řízení každého podniku. Současně neexistuje jediné chápání toho, co by mělo dělat.

Je třeba poznamenat, že v některých organizacích povinnosti obchodního ředitele předpokládají řízení marketingu, prodeje, nákupu, inzerce, takže místo může znít jinak, například ředitel prodeje a marketingu. V jiných společnostech, jako je marketing, neposlouchá. Pokud mluvíme o malých organizacích, pak takové pozice zpravidla nemají. Tam prostě najímá jednotlivé manažery pro různé oddělení, zatímco manažer může převzít povinnosti obchodního ředitele.

Je třeba poznamenat, že obchodní ředitel podává hlášení přímo vedoucímu společnosti. Tato pozice hraje rozhodující roli při přípravě a provádění strategií zaměřených na rozvoj podniku.

Ve většině případů rozhoduje obchodní ředitel o úkonech spojených s prodejem. Její odpovědnost předpokládá vývoj plánu prodeje, jeho implementaci a dohled nad marketingovým, logistickým a marketingovým systémem. Musí také udržovat kontakt s akcionáři.

V případě, že jsou aktivity konkrétní firmy vyráběny, pak je především obchodním ředitelem zodpovědný za zadávání materiálů, dodávek, logistiky, dopravy, jakož i za vztahy s dodavateli. Když hovoříme o velkých strukturovaných organizacích, tyto tři oblasti jsou řízeny lineárními jednotlivými řediteli vedenými obchodním ředitelem.

Odpovědnosti

Jak bylo uvedeno výše, postavení obchodního ředitele je velmi mnohostranné, proto jeho povinnosti mohou zahrnovat následující směry:

1. Spolu s akcionáři a generálním ředitelem - vypracování plánu práce (současný a perspektivní) organizaci, udržování efektivního využití všech zdrojů.

2. Vývoj strategií, hledání nových příležitostí pro úspěšný rozvoj společnosti na trhu.

3. Určení obchodní politiky společnosti na základě analýzy trhu a údajů o minulých tržbách, určení zeměpisných oblastí práce firmy, zavedení nejnovějších prodejních strategií.

4. Obchodní ředitel, jehož povinnosti jsou zcela univerzální, je také zodpovědný za vytvoření a efektivní školení obchodního týmu.

5. Řízení obchodního oddělení, výběr distribučních kanálů, řízení sítě prodejců.

6. Společně s marketingovým oddělením je vedoucí prodeje rovněž povinen rozvíjet sortimentní a cenové politiky, různé programy, které mohou zvýšit prodej společnosti. Úspěšná implementace těchto politik a programů je také pověřena obchodním ředitelem.

7. Organizace logistiky - balení, sklady, dodávky a tak dále. Plánování a prognóza budoucích potřeb, jakož i vytvoření struktury pro efektivní dodávku zboží, hledání dodavatelů skladových a přepravních služeb.

8. Pro nepřetržitou spolupráci s dodavateli, pro komerční nákupy, výběr služeb a dodavatelů, jakož i pro veškerou koordinaci dodavatelských záležitostí je odpovědný obchodní ředitel. Jeho odpovědnost převzít a spolupodílet se na vývoji rozpočtu organizace za fiskální rok.

Osobní vlastnosti

Kandidát na takové vysoké postavení, jako obchodní ředitel, jehož povinnosti souvisí s nepřetržitým kontaktem s lidmi, musí mít určité osobní vlastnosti. Konkrétně:

• Schopnost komunikovat s lidmi, společenská schopnost.

• Kvalita organizátora a vůdce.

• Strategické myšlení.

• Vysoká pracovní kapacita.

• Schopnost práce s čísly a dalšími daty, analytické schopnosti.

• Mobilita, schopnost rozhodovat rychle.

• Odpovědnost, iniciativa, zaměření na výsledky.

• Vysoká odolnost vůči stresovým situacím.

• Usilovat o sebe-rozvoj a růst.