Životní cyklus produktu

Životní cyklus výrobku je určitou fází, která prochází jakýmkoli produktem. Každá z nich vyžaduje různé možnosti marketingu. Doba trvání všech fází pro každý produkt je individuální. To je způsobeno vlastnostmi produktu, dostupností podobných výrobků a dalšími faktory. Každá fáze životního cyklu výrobku nemůže trvat neomezeně, protože jakýkoli produkt je nakonec nahrazen novějším modelem. Například černé a bílé televizory se nakonec vyčerpaly, byly nahrazeny barevnými. Na druhou stranu byly během několika let nahrazeny tekutými krystaly a plazmovými panely.

Životní cyklus je koncept, který se používá pro skupinu produktů a pro každý konkrétní produkt. A trvání každé fáze může trvat několik dní a desetiletí. Například každý pocit může mít během jednoho týdne cyklus a lék "Penicilin" - několik desetiletí. Cílem marketingu je prodloužit životnost produktu. To lze provést pomocí reklam, marketingového výzkumu a dalších metod. Cena - hlavní proměnná, která závisí na životním cyklu. To znamená, že v každém období budou použity různé cenové politiky.

Uvažujme o fázích životního cyklu produktu. Uvedení výrobku na trh. Poptávka je obvykle dost nízká, takže firmy investují značné množství peněz na reklamu. Cílem marketingu je informovat spotřebitele o novém produktu. Je nutné, aby novinka byla stanovena na určitém segmentu trhu. Produkt musí během určitého časového intervalu dosáhnout plánované kritické hmotnosti. Kritickým masem je objem prodeje, který zajistí jeho životaschopnost.

V závislosti na tom, jaký produkt je na trhu uvolněn, bude zvolena cenová politika. Pokud již ve vybraném segmentu existuje velké množství podobných produktů, náklady na novinku budou nejprve nízké. Tato pozice pomůže oslovit co nejvíce spotřebitelů.

Společnost může používat politiku "smetanu". Používá se, pokud trh vytváří nový prestižní produkt, například plazmové televizory. Nejvlivnější zákazníci se rádi budou hýčkat novými produkty a společnost obdrží velký zisk z vydání tohoto produktu.

Po vstupu na trh nastává fáze růstu. Toto období je způsobeno rychlým nárůstem poptávky. Náklady na jednotku zboží rychle klesají, protože objem výroby roste. V tuto chvíli je důležité mít co největší podíl na trhu , dokonce i stát se vůdcem. Ve stádiu růstu je poměrně snadné vyhrát svůj segment, pokud spotřebitelům nabídne jedinečný produkt. Vyspělý trh však vyžaduje větší úsilí, protože růst nastane z důvodu vytlačování konkurenčních společností. Ve fázi růstu některé produkty pozastaví svůj životní cyklus, neboť v konkurenčním prostředí nepřežijí.

Přejdeme do fáze zralosti. Poptávka se stává stabilní, produkt je zákazníkům již známý. Ale právě teď společnost začíná hledat způsoby, jak přilákat nové spotřebitele výrobku, jinak pokles poptávky a podíl na trhu se sníží.

Období recese dokončuje životní cyklus produktu. Je to nevyhnutelné pro téměř každou komoditu, s výjimkou základů. Nyní společnost začíná skutečnou cenovou válku. Pro zvýšení poptávky dochází ke snížení ceny. Společnost vyrábí nové jednotky za peníze. Ale to nemůže pokračovat nekonečně. Společnost je nucena vytvořit nový produkt, který na trhu zahájí svůj životní cyklus a přinese si to v budoucnosti.