Jak určit velikost trhu

Tržní kapacita - opatření, která identifikuje množství zboží nebo služeb, které byly prodány na něj po určitém časovém období. Pro měření kapacity na trhu mohou být použity jak hodnoty a objemu. V teorii, je kapacita na trhu se rovná součtu domácí výroby a objemu dovozu mínus objem vyváženého výrobku (to platí v případě, že zásoby jsou nezměněny). Stojí za zmínku, že v praxi se téměř nepoužívá tento vzorec z důvodu nesnází jeho použitelnosti.

Víme, že velikost trhu je při plánování rozvoje podnikání velmi důležité. Z celkových číslech trhu závisí na tom firma plánuje postavit, a také hodnotí výsledky své činnosti v tomto tržním segmentu.

Při absenci znalostí o kapacitě vymezení trhu podle podílu na trhu, patří do ní, to je nemožné. To vede k neschopnosti sledovat dynamiku, která se provádí konkurenci.

Mimo jiné, rozsah znalostí trhu umožňuje povědomí o významu podnikání v budoucnu. Na základě této významné ekonomické ukazatele, můžete analyzovat možnost a potřebu uvolnění nových produktů pro každý segment trhu. V případě, že potenciální tržní kapacita není dostatečně velká, náklady firmy k vytváření nových produktů a spuštění je do výroby nebude vyplácet.

K dnešnímu dni jsme vyvinuli řadu metod pro vyhodnocení kapacity na trhu, který zahrnuje chování jak v terénu a sekundárního výzkumu. Jedním ze způsobů, včetně jak v terénu a desk research - způsobu vztahů řetězce. Tato metoda je široce používán, protože jeho vhodnosti pro posuzování kapacity na trhu, a to jak v kapitálových statků a spotřebního zboží.

Jak určit velikost trhu metodou vztahů řetězce.

Zpočátku je pracovní hypotéza je založena, což ukazuje na závislost kapacity na trhu na různých tržních faktorů. V tomto procesu se předpokládá, že tento vztah je následující:

E = K1K2K3Kn

K1, K2, a tak dále. E. V tomto vztahu jsou koeficienty, které odrážejí vliv tržních faktorů na velikost trhu. Na každé další (vpravo) koeficient za úkol vylepšit za následek, že se získá po podání předchozího koeficientu. Například K1 je celkový počet obyvatel zájmového území, K2 představuje podíl mužské populace, KZ - podíl mužů ve věku 18 až 25 let v celkové mužské populace, atd..

Tím, že provádí terénní průzkum skříň číselné hodnoty všech koeficientů (K1 až kN), které mají být vymazány;

Na základě faktorů udělal výpočet kapacity na trhu.

Pro většinu úplné pochopení způsobu vztahů řetězce dáme jednoduchý příklad. Počítáme velikost trhu CD s filmy, které jsou prodávány prostřednictvím internetového obchodu, provádět dodávku CD v regionu.

Pro vybudování vzorec nezbytné určit každý koeficient v pořadí určením předchozí a patří do řetězce.

K1 - počet lidí, kteří žijí v tomto regionu;

K2 - podíl lidí, kteří používají internet v tomto regionu;

příjem K3 v průměru obdržel uživatelů internetu, kteří žijí v tomto regionu;

K4 - podíl finančních prostředků přidělených na internetových uživatelů v oblasti nákupu CD průměrného měsíčního příjmu;

K5 - podíl příjmů, který se vynakládá na nákup CD v internetových obchodech (z celkového množství finančních prostředků vynaložených na nákup CD-ROM);

K6 - podíl finančních prostředků, které jsou vynakládány na nákup CD s filmy.

V důsledku toho bude vzorec, který vypočítává velikost trhu vypadat takto:

E = K1K2K3K4K5K6.