Podnikání mladých podnikatelů v Rusku. Věk - to je konkurenční výhoda

V okamžiku obratu, kdy důsledky pronájmu převažují nad všemi reálnými a pravděpodobnémi výhodami, bude každá osoba mít na výběr - buď najít nové zaměstnání nebo změnit oblast činnosti nebo otevřít podnik. Druhá možnost je jistě lákavá, protože přitahuje obraz, který každý vidí jako výsledek - "úspěch, prosperita, rozvoj". Ale daleko od všeho se vyřeší tento klíčový krok - otevření vlastního podnikání, někdo postrádá odvahu, někdo má znalosti o tom, kde začít, jak a co dělat.

V tomto článku se bude diskutovat o tom, jaké příležitosti mají mladí podnikatelé a jak mohou být v naší zemi zavedeny.

Mým partnerem je mladý ruský podnikatel, který v 23 letech založil vlastní podnikání a v současné době je vlastníkem tříleté společnosti pracující v oblasti hotelového podnikání.

Vyhlídka "práce pro sebe" nevede k objevu vlastního podnikání. Stanislav, řekni nám, kde začíná vaše podnikání? Jaké byly předpoklady pro jeho začátek?

Začal jsem pracovat ve věku 16 let, pracovní zkušenost je již 11 let. Ve věku 20-22 let jsem měl myšlenky na mé podnikání, ale touhu otevřít podnikání a rozhodnutí dát vše na mapu - věci jsou jiné. Ve věku 16 let jsem měl příležitost posoudit klady a zápory svého vlastního podnikání příkladem podnikání příbuzných. Ale pouze plně uvědoměná touha, s pochopením toho, co je vaše vlastní podnikání, vedlo k objevu vaše vlastní. Do té doby jsem byl spokojen s rolí zaměstnance, viděl jsem svou kariéru v této funkci. Pracoval jsem jako obchodní trenér a dlouho i v oblasti reklamy ve velkých společnostech. A teprve když jsem v krizi roku 2008 snížil o polovinu mého platu, uvědomil jsem si, že už nemůžu pracovat pro takové kopečky na jiných. Rozhodl jsem se, že budu vydělávat přinejmenším stejnou částkou s vlastním podnikáním, a podle mého názoru nebudu provádět žádné nesprávné pokyny vedoucího.

A jaké další okamžiky, kromě snížení platu, vám nevyhovovaly jako zaměstnance? Jak se vyhnout opakování ve své firmě?

Nyní se postupně začíná měnit generace v podnikání, na trhu se objevují mladí podnikatelé. A my všichni, kteří kdysi pracovali jako nájemníci, kteří byli zaplaveni situací, kdy nezaplatí nebo nezapomínají na mzdy, nebo je nechávají jít na dovolenou a nedávají dovolenou nebo nedostatečné chování vedení v práci, vezmeme to v úvahu, když otevíráme své podnikání, víme o sobě Zkušenosti, jak by se vůdce neměl chovat. A aby to nebylo možné ve vlastním podnikání, musíte vždy brát v úvahu základní věci, bližší pohled na malé věci. Ano, existovaly precedenty, když byl personál stále malý, pochopil jsem, že zítra je den platu, ale kvůli vyšší moci nebude mít k tomuto času žádné peníze. Pak bylo nutné jít a vybírat peníze v noci, půjčovat si půjčky nebo si půjčit a platit mzdu ráno, protože má pro mě důležitou pověst a pověst mé firmy. Ale toto je spíše ojedinělý případ a v důsledku toho nikdo nikdy nezahrnul výplatu. Je lepší, abych je zaplatil včas, než abych začal cvičit "Budu to celý den držet."  

Skutečnost, že podpora malých podniků v Rusku je mýtus, je často psána a řečená. Takže se můžete spolehnout jen na svou sílu. Jak to bylo ve vašem případě?

V Evropě může podnikatelský záměr získat úvěry, vážné peníze, které již vaše představy realizují. V Rusku musí jeden z nich mít původní kapitál nebo začít bez něj, protože nikdo půjčuje. Podpora pro malé podniky je populismus. Můžete získat spotřebitelský úvěr, malá částka za obrovský zájem, 50-60%. A nyní musí být nedostatek počátečního kapitálu kompenzován velkým nadšením a spoustou času stráveným na práci, protože v prvních letech bude v popředí v životě a všechny myšlenky budou obsazeny pouze tím. Můj obchod začal: minimum peněz a velká touha dosáhnout výsledků.

Jak jste si vybrali oblast podnikání pro vaše podnikání?

Existují dva způsoby. První, když jste přišli k rozhodnutí zahájit podnikání a posadili se, aby si "a co otevřít", není nejlepší volbou. Myšlenka by měla vyspět, projít určitými fázemi pochopení toho, co a proč musíte udělat. A to pochopíte pouze tím, že pracujete v určitém oboru. V mém případě pracovali příbuzní v hotelovém biznisu, tudíž myšlenka, byla tam výtečnost a poptávka po podnikání. A tyto úvodní údaje, jejich znalosti stačily pochopit, co dělat. Počáteční pochopení vnitřní kuchyně oblasti, ve které budete podnikat, je důležitou výhodou. Je to mnohem lepší než mít spoustu peněz a nevědět, kam je dát.

Společnosti s inovativním nápadem nebo výrobkem, které jsou na trhu pouze na trhu, jsou velmi vzácné. V jiných případech může být hospodářská soutěž vážným problémem pro nově příchozí na trhu. Jak může nová firma přitáhnout zákazníky?

Souhlasím s tím, že na trhu již dlouho bylo navrženo, know-how nestačí. Jde ale o to, že podnikání ve staré oblasti může být lepší než konkurence. Jakou obchodní oblast v naší zemi nemůžete podniknout, v praxi se hodně děje velmi špatně. Podnikání provádí lidé, kteří vyrostli v Sovětích, v jiné zemi, s jinou mentalitou. Jedná se o vůdce, kteří nepřikládají význam reklamě ani marketingu a prostě nepovažují takové základní věci jako spolehlivost, odpovědnost, loajalitu a flexibilitu za důležité. Dělají vše podle již dobře zavedené schémy a jejich podnikání může být výrazně zdokonaleno a rozvinuté, pokud se začne řídit současnými trendy. Proto se nyní může malá firma prolomit na úkor jejího vedení, kvůli své postoji vůči zákazníkům a drobnostem. Velkoobchod je založen především na lidských vztazích. Manažeři v mé společnosti prodávají ve skutečnosti dobrý postoj k lidem, s nimiž pracují, vědí problémy klientů, pomáhají je vyřešit. A pak fungují obchodní zákony: konkurenční cena, kvalitativní zboží, velký sortiment je nutný, je třeba rychle a přesně reagovat na přání zákazníků, být mobilní. Pokud je vyhraněná reputace a zájem o stabilitu a spolehlivost je nakonec umístěn, ne okamžitě, ale postupně, začne pracovat pro vás.

Co je zvláštní v oblasti, ve které pracujete?

Hotelové obchody, stejně jako některé jiné, jsou specifické. Za prvé, je specifická pro ty lidi, kteří pracují ve firmách, které dodávají hotely. Existují oblasti podnikání, které nejsou pro mladé lidi zajímavé. Mladí lidé nechodí na technické speciality, inženýry, technologové, to je neoprávněné a málo placené. Dodávky do hotelů se týkají textilu, vybavení a technologií. A proto tato oblast nemá příliv čerstvých mladých rámců. Lidé určitého věku zde pracují. Pracují, jak byli zvyklí od devadesátých let, s drobnými změnami v minulých desetiletích a zacházeli s klienty nesprávně. Pracovali na návratných provozech, dělali 100-200% zisků, aby motivovali určitou osobu, kupujícího. Zároveň podnikatelé ztrácejí peníze, ztrácejí stabilitu, protože kupující, pracující na návratu, přestává volit to nejlepší pro svůj hotel. Naše společnost má jasný a transparentní systém cen, všechny jsou zveřejněny na webu, jsou k dispozici v reálném čase. O zákazníka to záleží. Ano, máme malou obchodní marži, ale to je mimo jiné náš klíčový kousek úspěchu, jelikož nebereme v úvahu jednorázové dohody, ale konzistenci a stabilitu. V cenovém smyslu zákazník bez rozdílu nakupovat od nás nebo z továrny, protože pracujeme na úkor prodejních slev, a proto naše ceny jsou konkurenceschopné, ale nabízíme soubor produktů, složité vybavení, které je pro hotely důležité. Pokud jde o hospodářskou soutěž, myslím, že konkurence je dobrá, tlačí nás, abychom dosáhli více. Čím více mladých lidí bude v podnikání, tím větší bude konkurence, nižší ceny a vyšší kvalita výrobků.