Promotions - Co je to? Organizace a řízení akce

Zvýšená konkurence na všech trzích bez výjimky, vede k tomu, že obchodníci se snaží najít nové způsoby, jak propagovat výrobky. Dnes, reklama je stále častěji využívají skryté a nekonvenční způsoby ovlivňování spotřebitele. V důsledku toho, je hledání nových metod propagace je forma reklamy, jako BTL, t. E. nepřímá reklama, která zahrnuje a propagace. Co jsou to propagační akce? Jak držet? A jaké jsou jejich typy jsou tam? To vše se bude diskutovat v našem článku.

představa

Takže, máme zájem o povýšení. Jaký je akce vysvětlit, pravděpodobně nebudete potřebovat, ale to, co znamená „promo“? V angličtině slovo znamená ... „reklamou“. Snadnější nikde, není to? A přesto, nabízíme vám trochu hlouběji do džungle na trh a stanovit koncepci propagace výrobku. Tento termín se vztahuje na soubor opatření, která mají přinést informaci pro spotřebitele o výhodách a výhody té či oné věci (značka služeb, výrobce) a stimulace k nákupu. Hlavním nástrojem propagace je reklama. Je to přímá s displejem (ATL), na které jsme všichni používají: televizní a rozhlasové spoty, billboardy na ulicích, atd ale spotřebitelé jsou méně citlivé na takové formy reklamy, a zraje, že je třeba přijít s novými verzemi zpráv informací marketingového veřejnosti ... Takže tam je nepřímé, skryté reklamy, nebo BTL, která se týká propagace. Jsou chápány jako nestandardní opatření k uvedení hlášení informací o výrobku pro spotřebitele. Poslední zapojeni do procesu získávání informací a často si ani nevšiml, reklamní sdělení nebo vidí jako další výhodu, a proto se rozhodl zúčastnit se této akce.

Cíle a záměry akcií

Jakákoliv propagace je vždy hlavním cílem - zvýšit prodej zboží. Ale to vedlo supergoal různé kroky při t. H. a propagační akce. Tato metoda funguje dobře: výsledek může dosáhnout konkrétních úkolů, které umožňují přistupovat k globální cíl. Mohou být zaslány na adresu:

- Zvýšit povědomí spotřebitelů o vlastnostech výrobků;

- stimulovat hodnocení a opakovaný nákup;

- vytvoření sdružení spotřebitelů reklamních zpráv s jinými dopravci (média) s konkrétním výrobkem;

- přilákat nové zákazníky;

- zavádění nových produktů a značek;

- boj proti stereotypům ohledně produktu;

- tvorba pozitivních emocí v souvislosti se zbožím.

plánování

Existuje několik typů propagačních a jejich počet stále roste pouze jako obchodníci se neustále snaží najít nové způsoby, jak propagovat výrobky. Nicméně fáze přípravy těchto marketingových aktivit jako celku jsou uspořádány v jednom řetězci. Za prvé, je nutné vymezit účel a cílového publika propagace. Jaká je cílová skupina? Tento spotřebitelé s určitým souborem charakteristik (pohlaví, věk, příjem, a tak dále. N.), u které je usazen komunikace. Pak vybrat nejvhodnější formu činnosti, její podmínky jsou stanoveny, zeměpisný rozsah a rozpočet. Poté se akce skript je sestaven, zvolen zaměstnanci, provedeny potřebné materiály (letáky, stojany, uniformy a tak dále. N.). Všechna data se shromažďují v integrovaném plánu, který stanovil poplatek za každý typ akce. Pak je realizována akce a vyhodnocení jeho účinnosti.

druhy akcií

Nejjednodušší způsob, jak odpovědět na otázku: „Propagace - Co je to“ jejich zařazení. Nejstarší typ - je vzorkování. Novější, ale teď už znají: letáků, ochutnávky, soutěže, loterie, dárkové akcie. Z nejnovějších typů stojí za zmínku přepínač-selling, t. E. Výměna konkurenčních produktů na propagovaného výrobku, prémiových akcií, kuponů, cross-promotion, t. E. Promotion spárován s produkty nesoutěžní, flash mob. Také se odkazovat na rozsah merchandising propagační akce, t. E. Registrační prodejních míst POS materiálů, poradenství na obchodním místě, vystavování zboží , a tak dále. N. Někteří výzkumníci odkazovat na ně jako marketingové aktivity na internetu.

vzorkování

Distribuce vzorků - jistý způsob, jak způsobit osoba, která má otestovat produkt. Volné zboží jsou velmi přitahovány k cílovému publiku. Existuje několik variant odběru vzorků: distribuce vzorků v místech hromadného sběru spotřebitelů, které jsou rozloženy přes tisková média (časopisy vkládání v sáčcích z šamponu, krému, parfémů), výměna poloprázdné balení dokončit stoh zboží. Při použití vzorkování by měl být pečlivě zkoumat vaše cílové publikum a jeho potřeby. Tak, aby pytel levného majonézy v hale drahého obchodu neodváží každý zákazník, protože to může „rána“, aby její obraz v očích návštěvníků zásuvky. Na druhou stranu, distribuovat drahý prémiový produkt v obchodě hospodářství nemá smysl. Vzhledem k tomu, kupující rádi vzít vzorek, ale je nepravděpodobné, že spáchat někdy nákup.

letáků

Distribuce letáků, kupóny, letáky před několika lety bylo velmi úspěšné. Dnes je to velmi levný způsob reklamy se stal tak časté, aby zdiskreditoval sám a nedává požadovaný efekt. Zatímco letáků - to je velmi rychlý způsob, jak upozornit cílovou skupinu o něčem, například o chystané akci ve skladu. Ale provedení s distribucí letáků akcích je třeba pečlivě přemýšlet. Spotřebitel nebere ani nečtou jen informační texty. On prochet a ponechat pouze to, co je výhodné pro něj. Proto letáky třeba dát hodnotu v očích spotřebitele. To znamená, že výsledný text nese výhody: slevu, možnost výměny za dar, atd Alternativně by mělo být v zájmu spotřebitele - například v poslední době, lidé jsou rádi, aby kapesní kalendáře ... Dnes je možné zaujmout potenciálního zákazníka, vytištěné na letáku jakéhokoli receptu, poradenství, dalších užitečných informací.

Dárek k nákupu a loterií

Lidská povaha je taková, že v každém věku miluje dárky. Z tohoto důvodu zásoby s distribucí dárků nyní stejný úspěch. To je skvělý způsob, jak stimulovat kupující ke spáchání většího počtu nákupů, nebo alespoň zkušební nákup. Varianty takových akcích moc. To může být pro výměnu kupony nebo balíčky pro ceny. Příkladem takového předem, může být reklama „magnát“ zmrzlinu - akce „Kupte si zmrzlinu a vyhrát auto.“ V roce 2014 byla společnost hraje dvě Porsche Cayman růžové a černé, a tím stimulovat zákazníky, aby se pokusila nové odrůdy studené dezert. V roce 2016, výrobce zmrzliny „Tycoon“ akce „Lamborghini“, který porazil záznamy o popularitě, zopakoval svůj úspěch a po dobu 3 měsíců zvyklí zákazníky na nový typ výrobku. Sdílí s dárky a loterií jsou zvláště prospěšné pro ty firmy, výrobky, které jsou zakázány inzerovat na médiu (alkohol, cigarety). Například společnost „Ochakovo“ reklamní kampaně „Win zlaté a stříbrné slitky“, který také přinesl dividendy.

Soutěže a kvízy

Další možností dárky celá řada soutěží, které nejen tlačit spotřebitele k nákupu zboží, ale také ho zapojit do rozhovoru. Často se provádí například fotografické soutěže, která vyhraje ten, kdo dostane nejvíce hlasů. Díky tomu, že spotřebitel nejen k účasti v soutěži, ale také povzbuzuje ho, aby využil svých známostí, aby hlasovali pro něj. To vede k tomu, že účastníci sami šíření informací o projektu a snížit náklady na inzerci. Například časopis EUROMAG provedla kvíz „Vyhrajte zájezd do Norska,“ povzbuzovat spotřebitele, aby se dozvědět více o turistických míst v zemi a vytváří zadržovanou poptávku. Takové akce nepřinášejí okamžitý komerční výsledek, ale mají delší akumulační účinek.

Degustace a testování

Jakmile spotřebitelé zkoušel výrobek, je pravděpodobné, že bude nákup, výrazně zvýšené. Proto, ochutnávky a zkoušky jsou tak populární, s propagací zboží. Ano, je to drahý způsob reklamy, to vyžaduje speciální výcvik, ale s správné plánování je zcela oprávněné. Je pouze nutné pečlivě vybírat místo působení. Takže, bude mnozí obyvatelé měst si vzpomenout, jak před několika lety během víkendu v hypermarketech byl doslova přeplněn mezi reklamních stojanů s ochutnávkou. Mělo by být zřejmé, že spotřebitel střední a vysoké příjmová skupina nebude snažit produkt v supermarketu. Ale v restauraci nebo klubu, těšil ochutnávky vína nebo cigarety.

Výhody akcií

Jejichž účastníky jsou spotřebitelé v komunikaci s produktem - to je v současné době nejprogresivnější způsob, jak podporovat druhé. Promotions (propagace), aby bylo možné říci spotřebitele o výrobku a překonat negativní postoj k reklamě. Promo - obtížné a často nákladná záležitost, ale to obvykle přináší rychlé a viditelné výsledky.