Jakou strategii by měli dodržovat, kdy je poptávka pružná?

Jak je známo, příjem veškerých společností, podniků a soukromých podnikatelů závisí na mnoha faktorech, ale snad nejdůležitější z nich je objem prodeje prodávaných výrobků. Její hodnoty do značné míry závisí na tom, co bude úroveň příjmů a čistého zisku. Tento faktor, zase závisí na tom, zda požadavek je elastický, a zvolené strategie ceny. Na jedné straně, tím vyšší bude cena zboží, tím méně to bude kupovat. Na druhou stranu, při nízkých cenách, a výnosů bude poskrovnu. Jaký druh cenová strategie bude nejlepší pro podnikatele? Odpověď spočívá ve studiu dynamiky poptávky.

Flexibilita při pohledu ekonomiky

Poprvé byl tento problém zúčastnili světově proslulý vědec jako Alfred Marshall. Byl to on, kdo zavedl pružnost, pomocí kterého můžete snadno rozeznat, kdy je poptávka elastická, a když ne, a na tomto základě vybrat nejziskovější obchodní strategie. Co tento koncept? Na základě pružnosti v ekonomii znamenalo, že schopnost některých proměnných reagovat na změny, k nimž došlo s jinými hodnotami, na nichž jsou přímo závislé. Na straně poptávky, která je primárně ovlivňuje prodejní cenu.

Výpočet koeficientu pružnosti a vyhodnocování

AQ je označován pomocí procentuální změny hodnoty prodeje, a AP - příslušnou změnou hodnoty produkce. Hledaná pružnost koeficient není nic jiného, než je poměr těchto dvou parametrů, které byly s opačným znaménkem: ε _p ^D = - AQ / AP. V případech, kdy toto číslo je větší než jedna, že poptávka je elastická. Když je menší než to, to znamená opak. Pokud je výsledný poměr je roven 1, se předpokládá, že poptávka je pružnost poptávky jednotka. Závislost na prodejních cenách pro ilustraci často zobrazovány na souřadných os. Obvykle svislá zaznamenali nárůst jednotkové ceny, a přes - na výši příjmů. Graf elastická poptávka je přímka skloněná svým pravým koncem dolů. Příklad je uveden na obrázku vlevo.

Faktory elastický poptávka

Existují určité důvody, které nějakým způsobem ovlivňují chování spotřebitelů a objem nákupů uskutečněných jimi. S ohledem na elasticitě poptávky, mohou být identifikovány následující faktory:

1. Výše příjmů. Menší je, tím větší je role, kterou hraje náklady na zboží.
2. Časový faktor. V dlouhodobém horizontu se obvykle poptávka je elastická, a v případě, že nabídka je krátká doba, cena jde na vedlejší koleji.
3. Přítomnost „substitučních produktů“. Čím více, tím větší roli hraje cena.
4. Podíl tohoto produktu v rozpočtu spotřebitelů. Čím vyšší je elasticita poptávky.
5. kvalitní výrobek. Na luxusní zboží, obvykle, ε _p ^D> 1, a typicky potřeby pro ε _p ^D <1.
6. Dostupnost skladem. Čím více produktů již zakoupili kupující, tím důležitější je cena, a tudíž vyšší elasticita poptávky po ní.
7. Šířka kategorie výrobků. Specializujeme se produkty poptávka je méně pružná a vice versa.

Volba obchodních strategií

Kdy je poptávka pružná, bude nejlepší obchodní strategie pro firmu bylo snížení cen. Tato politika nakonec maximalizovat zisk. Pokud poptávka je neelastická, potom použít strategii „smetanovou-skimming“, tj zvýšení prodejní cena. Když se výpočty, jejímž výsledkem je velmi blízko nebo rovno jedné, to znamená, že podnikatel by měl hledat jiné způsoby, jak zvýšit příjmy. Manipulace s cenami v tomto případě nedává absolutně.