Marketing - co to je? Systém organizace a produktový trh

Koordinované průmyslové a obchodní procesy ve společnosti, což přináší značný zisk, je nemožné bez produktivní prodejní organizace. Hlavním cílem je, aby dali na obchodní oddělení v každé organizaci - ta nejlepší volba provedení Vzhledem k plánovanému prodeji v daném tržním segmentu.

Tak, neziskové je kvůli splnění efektivní poptávky spotřebitelů, s přihlédnutím k jejich vlastní ekonomický zájem.

Úloha marketingu v tržních podmínkách

Zjednodušeně můžeme říci, že při prodeji - kurz akce pro provádění hotového výrobku, která zahrnuje mnoho různých funkcí.

1. Efektivní vzdělávací potřeby a preference spotřebitelů.
2. Pokud je to nutné, usnadňuje úpravu výrobních procesů prodejní sítě, jejichž cílem je zlepšení kvalitativních vlastností výrobků. Kromě toho se zlepšila předprodejní přípravu (vzhled a vlastnosti obalů, třídění, balení a další).
3. Maximální sblížení všech vlastností výrobku na chuťových preferencí spotřebitelů umožňuje výrobci výrazně zlepšit jejich konkurenceschopnost na trhu.
4. Optimální distribuční systém určí nejlepší účinnosti výrobního procesu. To přináší větší zisk nakonec.

Rysy obchodní politiky při provádění výrobních prostředků

prodejní organizace zahrnuje první úspěšný propagace výrobků nebo zboží zakoupené na trhu a hladké organizaci osídlení pro ně. Tržní systém vztahů definuje individuální přístup k celému systému výstavby průmyslových vztahů a osobních kontaktů se spotřebiteli. Nejdůležitější roli specializovaní pracovníci zabývající se obchodní činností při provádění specifických produktů (většinou se vztahuje k high-tech a dosud neznámých produktů).

Prodej systému spotřebního zboží má významné rozdíly z prodeje majetku a předmětů výroby. Ve druhém případě, veškerá infrastruktura se skládá z relativně malého počtu informovaných spotřebitelů. Výsledkem výrobců těsných vazeb se zákazníky se stává určitý druh smluvního vztahu, jakož i cenový systém s poměrně pevně stanovené procento zisku. V rámci této možnosti zásobování trhu na zvýšení prodeje, které potřebujete pravidelné návštěvy pravidelných konzumentů, kteří mají potenciální zájem a mají rozsáhlé znalosti o produktu a jeho použití.

Vztah subjektů na trhu spotřeby

Sales - což je systém vztahů mezi subjekty působícími v odvětví zbožní směnárenské místech k uspokojení svých obchodních potřeb. V tomto systému je objekt vykonává produktů a tržních aktérů - kupující a prodávající, stejně jako celou řadu mediátorů, které přispívají k urychlení provozu všech komodit a průmyslových vztahů. Hlavním cílem analýzy hospodářské soutěže je získat potřebné údaje za účelem poskytování výhod v této oblasti.

Volba optimálního řešení

Ve studii zaměřené na silných a slabých soupeřů tuto studii zabírají segmenty trhu. Při zvažování reakce spotřebitelů na použitých prostředků konkurenty, provedla: Analýza vylepšení zboží, cenové politiky, značek a reklamních kampaní, vývoj souvisejících služeb a další. Velmi pečlivě studoval materiální, finanční a lidské schopnosti protivníků a výroby řízení organizací a obchodních aktivit. Jako výsledek, tam je na výběr:

• Nejlepší možností, jak dosáhnout co nejvýhodnější pozici na trhu;
• Strategické cenové trendy pro konkurenční výhodu;
• kvalitní trendy výrobků, zboží a služeb.

Studie potenciálu

Kromě studia soutěž, musí být podrobeny pečlivému zkoumání a vlastní marketing výrobků trh, motivace chování spotřebitelů v něm i faktory, které určují jejich akce, stejně jako struktura a povaha spotřeby a spotřebitelské poptávky. Skutečný výsledek této analýzy je identifikovat konkrétní typy zákazníků, vývoj modelů jejich chování v různých situacích a očekávanou míru poptávky. Nejlepším způsobem, jak snížit obchodní rizika - dostat produkt, který nejlépe odpovídá potřebám zákazníků.

Popisovat práci předpovídání preference na trhu, do skupiny všem zákazníkům a vybrat nejvhodnější segmenty, které budou cílené marketingovou politiku podniku. Vzhledem k tomu, že prodeje - to je jedna ze základních funkcí marketingu, je to strategické cíle a způsoby jejich rozhodnutí zvýšit schopnost kontrolovat proces spotřeby rozvoje. To se provádí pomocí nastavení spotřebitelů a spotřebitelské vlastnosti zboží.

Jejich uvádění na trh výrobků a podněcovat

Podpora prodeje dochází pomocí metody vhodné expoziční zrychlování a zvyšování zájmu o jednotlivé segmenty trhu výměnný.

Tržby může být zvýšena tím, že podporují lidi ke koupi následujících důvodů:

• preferenční ceny a propagace;
• demonstrace;
• Distribuce sondy, vzorků a kuponů;
• návrhy na vrácení vynaložených prostředků;
• světlý a atraktivní obal;
• pořádání různých soutěží a úvěrových poukázek;
• Nabízí prémiové výrobky a tak dále.

Růst prodeje politiky

Stimulovat obchodní odvětví probíhá pomocí úvěrů na nákup, distribuci bezplatných zboží za určitých podmínek, společných akcích a prodejce soutěže. Zájem obchodních a průmyslových pracovníků v organizaci dosáhnout zavedení bonusových a konkurenčních programů, stejně jako konferenční prostory.

Stimulovat prodejců zboží vyrobené snadno rozeznatelné, jsou dány památný obraz. Výrobci se snaží zvýšit objem dodávek a zvýšit zájem o aktivní obchodních zástupců.

Volba nejlepšího pákového efektu pro spotřebitele, závisí na konkrétní situaci, ale přesnost a hodnotu marketingový výzkum může výrazně zvýšit šanci na dobytí vedoucí postavení na trhu prodeje zboží podléhajícího. Vysoce efektivní prodejní - sbírka z nejúčinnějších metod pro realizaci spotřebního zboží, zajištění konkurenceschopnosti firmy.